400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.407、电器策划：如何通过代金券，引爆客流量学员：老师，我同学是地级市海尔总代理，以前做展销会销量挺好，采用的销售入场券模式，现在人都疲劳了，有什么办法可以对接鱼塘吗？老师：许总也认识一位海尔电器的代理，曾经也去用代金券对接鱼塘，结果如我们所料想的一样，没弄来一个人。学员：代金卷不可用？老师：不是代金券不可用，关键要看代金券怎么用！学员：他是在大型商场开设的销售专卖店，老师请指教。老师：那家海尔电器的老总执意要用代金券的时候，许总就劝过他，并且，已经给他断言没有任何效果，当初他不听，最终的结果，果然不出所料，由于几个点的原因，导致没有任何效果！学员：哪几个点呢？老师：第一、对接鱼塘时，鱼塘的塘主拿到代金券之后，根本感觉不到代金券能够给他带来任何具体的价值，既不能通代金券帮他促成成交，也不能促进引流，唯一的感觉，就是在帮海尔电器做宣传，所以，开始可能顾及面子答应了，但这些代金券发出去的概率是非常小的，后来，海尔电器老板做回访的时候，结果确实是这样，别人几乎没有帮他发；400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.第二、就算代金券发到了目标客户手上，他们并不会认为有多大的价值，而且给人的感觉就是，羊毛出在羊身上，你发代金券给我，更多实战营销策划案例，加微信公众号：yxwenku，回复：400肯定是海尔电器给你提成了，像这样的代金券跟宣传单上的打折促销没有任何差别，所以，就算拿了代金券，也没有人去询问；学员：那老师给点建议。老师：像这种代金券的活动，以前做得比较成功的（包括家电、家具、灯饰类等）基本上采取得运作方式是这样的：1、通过宣传广告，在地面提前宣传预热，让大家都知道将在几月几日有促销活动。2、印刷一批限量的代金卡，卡片必须高档，可以是PVC材质，并标注好这张卡片的价格，比如，“此卡零售价10元，不需要此卡的，活动当天可以10元回收，有购买需求的，持卡可以在活动折扣价的基础上，再抵**元现金消费”，也就是说，活动当天，只要持卡过来，在地面宣传的促销折扣基础上，还能无条件享受到优惠；3、对接精准鱼塘当做回馈的赠品免费赠送，发放300张卡出去，相当于对接了300个精准客户，做好领卡人的联系方式登记，以便后续跟进；400个实战营销策划案例联系QQ/微信：...
