400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.1.450、舞蹈培训策划：如何没花一分钱成本招收来1200名新学员在浙江宁波，有一家当地非常有影响力的舞蹈培训学校，学校的负责人A先生是我项目组的一员，今天在电话里我们进行了电话密谈，详细向我咨询了有关他们成人舞蹈招生的营销问题，以下为两人对话真实还原（绝密）……我：你好，请把你学校的情况以及咨询的问题说一下，好吗？A：公明老师，很高兴可以接受您的单独辅导（可以听得出语气中的喜悦），我们学校恒星舞蹈学校是宁波最大的舞蹈学校，在当地有5所分校，学生共计800人，以学校学生为主，占80%以上，目前想搞一场成人舞蹈培训，计划通过公开课一月12节课仅仅收费120元方式招生200人，争取实现转化年卡成功率20%,成交40人的目标。我：成人班现在有多少老学员？分几种收费？收费各是怎样的呢？A:目前成人班刚刚开始两个月，有100位老学员，反应都很不错，基本都是年卡的为多，年卡收费6000元/月。我：还有其他收费方式吗？A：还有月卡，收费500元，半年卡收费3000元，年卡6000元。我：普通月卡转化为年卡，以及半年卡的转化率大约多少呢？有没有做过数据统计？A：差不多20%的样子。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.2.我：为什么公开课采取一个月12节课，而不是半月6节课的方式抓潜呢，成本是不是更低？效果会不会有所折扣？A:为了让老学员学到更多的东西，因为学员学到一定程度时候最容易下单，没有测试过半月6节课的效果，公明老师有什么见解吗？我：这个其实很简单，需要经过简单的测试，举个例子来说，假如半月6节课可以让你的顾客的成交心理温度达到90度，听12节课仍然是90度或者93度，那就没有必要采用一月公开课，改用半月的...相反的，如果半月制心理成交温度只能达到60度，而一月的能达到93度，那就采取半月制公开课好了…A:谢谢公明老师，我明白了，我会安排进行一些测试的，照您这样说，半月的应该跟一月的效果差不多，成本更低一些，这些其实就是我们白捡的利润，因为成本没有一分钱增加，对吗？我：是的，不错，你们以前有没有过比较好的方式进行抓潜，为什么这次采取收费120元的方式进行抓潜，而不是用免费进行抓潜呢？A:其实这次采取低价120元收费的方式是为了让进来的人更多一些，更精准一些，从而去除一些单纯想赚便宜的进...
