400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.326、驾校策划：如何空手整合2万个大学生资源这个案例是李老师在2012的时候分享的，09年的时候，他有一个学员马总准备做5000张专门给大学生的打折卡，而又不想自己掏钱，决定找人赞助。于是他就在大学附近转悠看谁在发广告，最后锁定了驾校，捡起了2张驾校的宣传单，打电话到了驾校办公室：“你好，我是***，我准备做5000张会员卡发给学生，上面做上你的广告，他们可以长期保留，有没有兴趣赞助一下？”结果，2个驾校的电话那头传来了同样的声音：“不需要！”，好不给面子地立刻挂断了电话。相信这是很多朋友去拉赞助的时候经常碰到的场景，当初马总见形势不对，立刻打电话咨询了李老师老师。在李老师老师的指点下，马总依照营销的思维，重新布局了流程和话术，捋了捋呼吸，打通了第三家驾校的电话，结果驾校不仅仅热情接待了马总，而且还主动要求赞助2万张会员卡！到底是什么样的魔咒让驾校的负责人欲罢不能，又是什么样的布局让刚刚还沮丧万分的马总一下变得如此强大呢？下面请看详细的流程及话术。在李老师老师的指点之后，马总认识到，必须利益前置，把对400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.方想要的资源展示出来，才能快速引起对方的强烈兴趣！这时候马总拨通了电话：“我这里有5000到10000个大学生的资源可以对接，我看这里面肯定有一部分也是您想要的客户，有兴趣的话我们可以面谈一下如何合作，如何把这个客户推荐到你这里去。”说完这句话，神奇的事情发生了，对方立刻主动询问马总的具体位置，强烈要求开车来接马总。依照李老师的布局，马总到办公室之后先不着急谈合作的事情，而是了解一下学校的情况，装出一副考察学校的态度，然后再说：“你学校的条件确实可以，那么我想了解的是，介绍一个过来的话可以有多少提成？”你知道马总为什么要先了解一下情况吗？因为我是来考察你的，为了我学生会员负责，我不能盲目地推荐我们的会员过来，并且表现出的态度是，符合我要求的条件才谈合作，这样对方的能量就降下来了，这是营销中，能量转换的一种使用方式。对方的回答是：“推荐一个我可以给你200元的提成。”马总表现出不屑的态度：“200是不是太低了些！”其实这是营销的能量转换中常用的技巧，一定不要直接答应别人的条件，要讨价还价，于是马总接着说：“其...
