400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.1.432、点读机策划：如何让客户买更高价的产品我想我不得不说，我的合伙人现在是一起经历过、成长过迄今朋友圈最厉害牛叉的人物，他目前资产已过1500w，我们当时所创造的模式也曾经名噪一时估计现在很多朋友百度郭**模式，一定会有很多介绍，因为无论05年或者一直到现在，我们一直被模仿，却从未被超越!以下所述，均为还原历史真相...05年我们正式准备进军点读机市场那时候点读机还是非常新型的事务，人民一直还停留在使用复读机的时代，如何让这个新产品快速占领市场，我们煞费苦心...当然现在这个产品可复制性已不大，咱们只研究背后的营销秘诀......首先，众所周知，解决成交最大的痛点，自然是信任问题。一、背靠大树，巧建信任我们找到当地的新华书店，租了一块不大的地方，年租金三万，其实地方大小无所谓，我们此招只是为了进校宣传时可以说以下几个字...“我们是新华书店的，来学校搞活动”由于假借了大气稳重几十年的正面形象新华书店之名，因此虽然点读机400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.2.非为名牌，信任感轻而易举建立成功...我们当时没有学过营销，所用皆为自己琢磨，现在想来竟然颇为符合市场营销规律，表现为以下几点：二、小小关系办大事！我们找到当地一个很小很小的教育局官职，然后进行了公关，具体话术及回扣不便透露，总之提成很低、官职很低三、鱼塘市场精准密集！既然是学生市场，那就攻占学生市场的鱼塘学校即可..也就是说把学校的鱼塘主，或者校长，或者教育局领导搞定即可四、文案攻心。现在想来那时候其实我们已经采用了销售信方式进行销售了，我们普遍采用进课堂五分钟讲解点读机功能，含点哪读哪、讲解、测试三个功能，另外机器不怕摔，更多营销策划案例，加微信公众号：yxwenku，回复：400，会课堂进行机器直摔，巨大的声音和视觉冲击，估计很多孩子一辈子都忘不了...讲解完机器，我们写了一封致家长的一封信，大致内容为新华书店点读机搞活动云云，为了刺激形成销售五：低价吸引拉人气，推销高端。具体为当时点读机价格普遍很高，商场基本最低价格598，我们通过课堂五分钟讲解，引流到书店后，课堂上销售信上我们直接摔出超低价400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解...
