400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.344、奶粉店策划：如何找到客户痛点，挖掘财富金矿我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为老赵。他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13万，买了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请一个司机开车，安排家人收款,就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多！有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：现在小孩刚6个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱，哎，收入远远赶不上开销，那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱，现在，每天日子过的，实在太紧了,的确。你投资13万，每个月才赚3000块，这种投资，回报率太低了。我跟他一起算账：其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险,有这种好事？老赵很怀疑。我问他：在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你的职业有联系的？跟医生有联系的麻烦的事？老赵想了想。现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布，唉，开销太大，哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.想买奶粉时，没地方买去,我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常地冷。所以，各种商店关门的时间都比较早。而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品。——此时，就会感觉非常不便。你的问题，可能就是别人的问题，城里有多少像你一样的带小孩的家庭？没统计过，应该有几万吧,那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗…我想一想，老赵突然有了启发：我能找到家长的资料,我有个朋友，在防疫站工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行，那就好！我帮他整理思路：一个大大的金矿，就睡在你身边,你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求——你想赚钱，机会很多。比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一件，你分点佣金就行。然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供...
