400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.405、瑜伽策划：如何包装超高价值的培训课程套餐之前帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经极力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣，于是他在咨询我到底哪个地方出了问题。这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，然而，我给出的建议是，把10节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以免费享受1年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，免费1年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和高级班，然后，初级班的课程可以免费参训1年，并塑造好价值。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡。进行前端放大，是最好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入更高级的课程。这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作赚钱。不过，要想让前端引流和后期收费课程的转化做到最好的效果，还需要注意两个关键。关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和高级班来命名，可以是《修身班》《修心班》等命名形式，以确保价值感的进一步提升。关键二：虽然是免费学习1年，但课程教学可能只有10节，1年免费学习指的是在1年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月1次的交流会。这就是基础套装类引流产品的变通设计思路。请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百度知道营销思维体系》两本书作者、《400个实战营销策划案例》编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：400个实战...
