400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.388、产品策划：如何给用户一个无法抗拒购买的理由一个新产品出来前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买；二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。这些天接触了几个处于创业阶段的朋友，他们坚信：自己的产品是目前市场上最好的，只要找到合适的推广方式，便能一举成为受用户追捧的热品。愿望是美好的，现实是残忍的，72%的新产品都达不到预期的销售额。大部分新产品“叫好，不叫座”的原因，源自于经营者将太多的精力放在产品的创意表现，新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上，忽视了对于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。在营销推广中，我们常说“内容为王，体验营销”。这里所说的“内容与体验”，指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。面对产品同质化的现象，信息透明化的现状，大而全的购买理由是难以被用户接受和认同的，一个具有市场杀伤力的购买理由通常由以下四个关键点构成。一给谁用？这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费…如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。对于给谁用的问题好好参考《精准客户定位7步法，让你的营销更精准》。二为什么用？我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。大多的用户在初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法只是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等，但消费并...
