加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。1。400个实战营销策划案例QQ65784096486、培训策划：如何从600多元课程，追售上万课程很多人看到这一条的时候或许会反驳了，李老师，我们求着顾客购买还来不及了，怎么会阻碍他们购买呢？想法虽是这样，但我所了解到的，大多数人每天都在重复着把顾客拒之门外的动作。你必须清楚的知道，任何成交的前提是以信任为基础的，不管吹得多么天花乱坠，也不管描述得多么楚楚动人，在对方没有跟你建立信赖感之前就试图销售，除非瞎猫碰见死耗子，否则成交的几率几乎为零！尤其销售单价比较高，决策周期比较长的产品或服务，前端建立强有力的信赖感是后续成交的重要铺垫。有一家专注于美容化妆品店经营管理的培训公司是我们的咨询客户，在咨询之前，他们前端通过一个价值6800元的总裁课程，以680元的促销价格吸引美容化妆品店的老板到现场听课，并在3天2夜的课程中销售2—4万元的全年培训托管，结果前端客户拓展费力，后端成交培训托管更是每次尴尬收场，经营得非常辛苦。在经过陈老师30分钟的指导后，现在680元的课程成交率几乎达到了90%以上，后端2—4万元的培训托管服务也完全实现了自动化成交。在整个咨询的过程中，陈老师发现这家公司的课程确实能够给客户带来帮助，之所以每个环节受阻都是因为信任指数太低导致的。一位完全没有基础信任的潜在客户，冲上来就希望他掏出680元上你的课程，就算课程再有价值，对方并不能直观感受到，所以在销售680元的课程之前，陈老师建议他们先录制一套DVD光盘套加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。2。400个实战营销策划案例QQ657840964装，这套DVD详细的描述了5个非常厉害的美容院经营策略，并且每个都是立刻操作见效果的绝招，并在视频中说明，这仅仅只是现场6800元课程的10%的内容。把这套DVD通过鱼塘免费送给潜在客户学习之后，再将6800元的总裁课程以680元的促销价进行电话跟进成交，结果只要观看过DVD的老板，抗拒指数几乎为零，除非确实有重要的事情抽不开身，否则一定会到现场学习。在3天2夜的课程中，每几个小时就塑造一下全年培训托管的价值，并花1分钟的时间试探性销售，如此反复多次，就能够把所有人的欲望激活。由于成交的金额不小，所以在课程的最后一天除了销售全年培训托管之外，还会销售一个980元的总裁顶级VIP会员资格，VIP会员资格除了全年的交流互动和绝密策略分享之外，另赠送价值2400元全年培训托管的基础课程，如此一来，现场会有...
