400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.306、短信策划：一条10天卖了20万海参的短信最近，应朋友邀请，给他的海参“小丑参”撰写了一篇短信，通过手机短信营销的方式在他的朋友圈子内进行传播，结果没想到，从消息发出后一周左右时间里，由于这哥们的海参品质不错，当周最后几天，每天销量都已经达到十盒左右，有好多都是回头客，十天左右的时间里，更是卖出了二十多万的货。哥们非常感谢，问原因，回答是短信符合营销的几大“元素”：元素一：短信中有“健康”。如“现有上好海参，无添加、纯天然，普通海参”，“无盐、无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等‘有份量’物品的添加”。眼下食品危机严重，谁不希望吃到健康的、天然的、无污染的海参啊？！有了这样的内容，再加上节前送礼是刚性需求，而自己吃着也放心，消费者自然乐于接受。元素二：短信中有“实惠”。如“普通海参1斤的容量，本产品最多只能装进8两”，“银座卖8000的我们卖4000，银座卖7000的我们卖3500，银座卖6000的我们卖3000”，等，产品好、价格还优惠，难怪会对消费者有一定的杀伤力。元素三：短信中有“道理”。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.在解释海参的“无添加、纯天然”时，用了“普通海参1斤的容量，本产品最多只能装进8两，因无盐、无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等‘有份量’物品添加”，同时还用了“份量轻且外表不‘丰满’、样子稍显难看，故名‘小丑参’”，这可以从侧面佐证“无添加”这一实在的硬道理。元素四：短信中有“流行”。如“眼下，靠着口碑每天能卖出10斤左右且多是回头客”的内容，给人一种这东西卖得很火的“势”。营销无非就是“道”“术”“势”，前面有“道”有“术”作铺垫，再加上这“势”一造，想不火都难。元素五：短信中有“面子”。如“这些产品有品质有典故有精美包装，吃起来口味极佳，拿出来送人绝不丢人”的内容，就从侧面告诉人们，这东西别看可能不好看，因为里面已经有典故，送礼绝对不丢人，而且包装也不错，从而扩大了自己的营销范围，从而暗示人们这东西并不是“吃得送不得”的。元素六：短信中有“传播”。如“份量轻且外表不‘丰满’、样子稍显难看，故名‘小丑参’”和“有故事和典故更易传播，有‘里子（品质）’有‘面子（包装）’，典型的‘经济实惠参’，娶她回家让你受益无穷...
