400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.289、服装店策划：让顾客无法抗拒的成交主张今天跟大家分享一个''成交主张”的案例。在这里，我把这个案例详细陈述一下，希望可以帮到大家。(1)低价西装的翻身之路前不久，刘安伦老师介绍了一个朋友给我，是做职业男装的，做的是初入职场的毕业生的“求职西装”。有网店，有地面店，现在一个月有20万销售额。他的西装目前价格不贵，加微信：657840964，获取更多实战营销策划案例大多是200元-300元左右的入门级，所以，大多是靠低价吸引来的客户，虽然成交量也可以，但忠诚度不髙。他们希望今年可以做好自己的品牌，但不知道具体该定什么样的策略。我当时听完他的介绍，我给他2点提义：1、赚到钱的，就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不髙，但毕竟是“现金流项目”，不能随便舍弃。企业发展切忌“猛回头、转大弯”，渐进性的持续优化，才是稳健发展之道。2、改进成交主张，通过成交策略吸引客户回头。当时，他问400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.我们，该设计什么样的成交主张呢？我跟他说：''买一送九，3年退换”！他当时非常意外........(2)成交主张的威力什么是成交主张？成交主张就是让客户“非买不可，别无选择”的理由。买一套300元的西装，送9件衬衫，这个吸引力大不大呢？而且，保证在购买3年之内，随时可以退货，可以换货。顾客一旦听到这样的承诺，就马上会感到意外一因为没有别的商家可以提供这样的“保证”。这对于那些本来就想买，但没有下决心买哪一家的客户来讲，是个难以抗拒的诱惑。但是，这个“主张”里，精彩的部分还没有完。“买一送9”不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，连续送9个月，每月送一件，而且要顾客亲自到店面里来取。同时，还承诺，顾客带来的朋友，也有衬衫送一只要此人以前没有在这里买过。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.所以，“买一送9”就立即把一次性购买的顾客，变成了“未来9个月持续促销的老顾客”，而且拥有了“转介绍”理由。他们听了这个成交主张之后，非常兴奋，马上调髙了自己今年的销售目标。预祝他们可以成功做到一年2000万。同时，也希望大家可以从中汲取灵感一成交主张是一种非常有杀伤力的促销武器，只要你掌握了其中的秘密，...
