400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.167、杠杆借力案例：【借活动】一个录像带，成就了一个百万富翁！这个年轻人叫凯恩。第一次参加哈佛·埃克的课程时，除了一个“百万富翁”的梦想外，什么都没有。他没有存款、没有经验、没有家族背景、没有人脉关系。但是，他有强烈的创富愿望。他审视自身，发现自己：除了爱粉刷房子以外，什么特长都没有。如何通过“粉刷房子这个爱好”来赚钱呢？给别人粉刷房子？那是很难赚到100万的，而且自己的体力也承受不了。那就教别人粉刷房子吧——他发现：在美国，在很多人跟他有同样的爱好，所以，“粉刷房子”是一个有潜力的市场，虽然从来没有人开发过。一个一个教当然不现实。于是，他选择了出售“录相带”——他以极低的成本，请朋友把他粉刷房子的整个过程，都录制下来。接下来，就要想办法出售了。他当然无法像普通推销员一样上街兜售——他害怕做陌生推销，他更无法忍受旁人的拒绝与冷眼。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.所以，他选择了“合作”。他找到社区里的杂货店，他们正在搞促销活动。好不容易说服杂货店老板，愿意代销他的录相带了。但却乏人问津——面对没任何名气的“凯恩”，面对没有任何先例的“粉刷房子录相带”，顾客怎么可能会有兴趣呢？更重要的是，杂货店的客户，与“粉刷房子爱好者”之间的交集，太少了。但凯恩没有放弃。他向哈佛·埃克请教。哈佛·埃克让他去寻找“异业商家”。他开始寻找“与自己的目标客户有交集”的商家！他找到了油漆经销商，这些经销商抱着尝试的态度代销了他的录相带。凯恩终于卖出了几份录相带产品。一个月内，赚到了几百美元。但是，加微信：657840964，领取大礼包，这离凯恩的“百万富翁”梦想实在差得太远了。在哈佛·埃克的提示之下，他又找到了本地最大的油漆生产厂。“我们对销售录相带没有兴趣。”油漆厂老板直接拒绝了他。“我不是来请你代销录相带的，我是来帮你们卖更多油漆产品的！”凯恩于是把他的方案说了出来，那个老板马上拍板成交。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.什么方案呢？说来很简单。凯恩让油漆厂制定一个“促销策略”：只要有客户一次性购买5加仑以上的油漆，那么就赠送一份“粉刷房子的录相带”。也就是说，把录相...
