400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.314、算卦策划：如何让几十块的买卖，做到几千上万算卦是一个高消费的服务，我知道这样一个算卦师傅，算卦非常准。他有一点与众不同，其他的算卦师傅算卦是收费的，他是免费给人算卦。如果你算过卦，你就知道，没有人的八字是没有缺陷的，是完美的。所以他通过免费算卦之后，免费给你提出建议。但是这个建议的前提是他提出说你的卦是有缺陷的卦。任何一种生意都有两种生意模式。例如刚才提到的算卦的策略，前提就是这个算卦师傅算的很准，也就是说施行一个策略的前提是你在这个行业提供的产品和服务的质量已经是上乘的。基于这点，你选择跟他们去竞争，你找到你的卖点，提供更高的服务，你提高价格，或者如果你找不到你的卖点，那么你在提供同样的服务的情况下，你降低价格，这就是两种模式中的第一种模式。还有第二种模式，你把你这个生意、产品和服务面向80%的人免费开放，通过这剩下的20%的人，追求更高的品质生活，追求更高的工作要求，就是说其实追求更高、要求改善的，就是那20%的人，对这20%的人提供一个更高级的服务，这就是第二种模式。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.第二种模式比第一种模式更好，好在哪呢？最大的优势就是第二种模式不存在竞争。再继续回到算卦师傅的案例。这个算卦师傅算的很准，因为是免费算卦，所以接下来需要做个顾客的过滤。也就是说接下来他会要求这个顾客请一个水晶。大家可以猜下算卦师傅让顾客请的这个水晶是很贵，还是很便宜？答案显而易见：这个水晶肯定是不便宜的。水晶不管在国内还是国外，本案例由懂事长编辑，微信：657840964，如有倒卖请告知，都是很有学问的。比如我现在身上就挂了一个水晶，水晶颜色不同就代表不同的含义举个例子：假设一百个人里有三到五个人来请水晶，如果有五个人请水晶，一个水晶一千元，计算后就知道算卦师傅在这一百个人里，可以稳赚的有百分之五。事实上，会去算卦的人，他们在这个方面是非常愿意花钱的。100个人进来找算卦师傅算卦，如果他一开始就收费，那么很多人都没有机会知道水晶这个服务项目了，更少的人知道水晶这个服务，也就是我说过的这个反映率和成交率中的反映率就低了。如果算卦师傅对那些人一个人收一百元、两百元，那么他们就不会再产生重复消费，如果先免费算卦，接着再让他...
