400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.206、刘克亚案例：净水器设备的案例做了多长时间了？所以你是这个公司的老板？你做自己的公司两年了？你这个产品是什么？是一个设备装在水龙头上吗？你是有几个不同类型的产品，还是只有一个产品？你最典型、卖得最多的产品，是什么价格？你是怎么样找客户的呢？到什么地方发宣传单？发宣传单只是一种方法，还有什么呢？通过一个什么样的销售流程向我销售呢？你提供什么价值给我，我为什么要打电话给你？会议要讲多长时间？2个小时，然后在这个会议上你试图成交。成交比例怎样？是现场交你三千块钱还是交个订金？订金多少钱？你有零风险承诺吗？多长时间不满意可以退吗？退的多吗？你现在的问题就是人数太少，或者高质量的客户太少？你产品的核心卖点是什么？你怎么证明他的水是有问题的你现在有多少客户？客户推荐客户的情况有吗？400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.你怎么鼓励的？你觉得有用吗？你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益，你必须让客户明确地认识到，你的产品的价值和利益。你需要设计一个、两个或者最多三个简单的试验，让客户自己就能证明他的水有问题。你的销售流程应该这样做。首先，你用传单、宣传页来教育客户，让他认识到他的水是有什么问题的，然后你让他领取一份免费的自我检测系统，加微信：657840964，领取大礼包，他们回家自己就可以进行一个对比试验，这样他就能立刻认识到水有问题，他就会清楚的意识到水的问题，这样他行动的能力就会更强，这是你要做的。你的宣传单要起到三个作用。一，教育客户。为什么水的质量会对他的健康有影响？二，教他怎么使用你这套很简单的自测系统。三，告诉他检测结果对他意味着什么。如果有问题请马上打电话，然后我们会送一套产品到你家，帮你安装你只需要交一个订金……你可以把客户的身份证、家庭住址登记下来，你帮他把设备装好，同时再给他几套检测水的手段，让他每天或者每星期，能够对过滤过的水和没过滤的水进400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.行一个比较，这样在这段时间内，他会非常清楚，你这个东西确实不一样。你可以对他讲，一个星期后，如果你觉得没用，我把设备卸下，把押金退给你；如果你觉得有用，你再补齐...
