400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.205、刘克亚案例：集装箱的案例这个集装箱从哪里买的你想把它改装成什么样的具体产品这个房子主要卖给谁什么样的工地这里面是住工人还是住商户你目前聚焦在什么市场，在这些工地上么市场上有像你这样的公司么你目前有多少客户这些客户是什么样的你现在是想怎么经营？是一次性买还是租一个集装箱可以住多少人在执行中遇到什么样的问题客户会租多久先收押金，在扣每个月的租金你怎么找到这些客户最终做决策的人是谁这东西最大的卖点是什么，跟彩板房有什么区别——节省成本你比较过彩板房和你产品的成本吗？你需要找做决策的人找到做决策的人很简单，因为这个人肯定不止买你的东西，他肯定还得买其他东西。也许那些别的产品的业务员跟他的关系非常好，他们之间有信任感。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.我们给他们箱子要收押金，等他退回箱子之后，我们把他每个月的租金、来回的运费都扣除后，剩下的钱我们再退还给他们。客户如果使用三年的话，就要用彩板房，你可以租了多少年房子就归他了。这个东西的价值，一个是节省成本钱，二是你的不需要来回拆装做一个成本对照表产品出现问题，可以帮他换你需要找到工地上做决策的人找到做决策的人很简单，因为这个人肯定不止买你的东西，他肯定还得买其他东西。也许那些别的产品的业务员跟他的关系非常好，他们之间有信任感。要集中精力把深圳和广州的市场做透，做成熟后，再去复制就很简单了，这样你的运营风险、成本会低很多。设计一个前端，做一个咨询服务。前端可以不赚钱，但可以利用前端去寻找客户这个咨询服务就是对你的客户的工地用房成本进行一个评估。你可以跟客户讲，“我会帮你评估，看你有没有以下这些情况。。。如果你有，那根据我过去客户的经验，我几乎可以肯定，90%的可能性，你将要浪费XX钱，所以给我30分钟时间给你做一个评估。你必须有个报告，比如说，对用工面积，对现场进行勘查，拿照相机拍摄，采访一下员工，需要专业地做，然后你可以用电脑帮他在瞬间制作一个成本分析表400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.你可以说，我们有一个咨询服务，比如说收费是一万块，现在有一个促销期是免费做30分钟或者一个小时的评估，评估之后我们...
