听懂事长讲案例为您揭秘不为人知的营销秘诀！加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.听懂事长讲案例为您揭秘不为人知的营销秘诀！听懂事长讲案例004：宠物租赁商业模式设计，后端市场打造！（懂事长文字分享记录）今晚跟大家分享的主题是：如何通过免费模式来撬动整个后端市场！希望大家先不要去怀疑接下来我分享的案例是否可行，先看下他们的商业模式先分享日本的一个宠物租赁案例，是这样的：在日本，人们只需要支付少量的租金和押金，就可以带走一只善解人意的可爱宠物。免费模式可以降低消费者的心理屏障，因为免费让他们觉得没有任何损失所以看到免费的东西，即使消费者本来不感兴趣，也会去拿为什么会出现宠物租赁这种生意呢，我们中国一般都是销售宠物，对吧？一、客户痛点分析：1、可能是由于父母担心豢养宠物会耽误孩子学业或影响孩子健康2、可能是学校或单位宿舍的相关管理制度严格，不允许长期养宠物3、也可能是居住地面积狭窄，不方便豢养宠物，更为普遍的原因是工作太忙，无暇照顾宠物，所以他们无法长期在家饲养动物。二、接下来分享该宠物租赁服务的特点：对于这些人来说，宠物租赁服务，自然是又贴心、又理想。在宠物租赁商店的产品模式中，对外租赁价格很低，还要负担宠物大部分时间内的食物、用品以及洗澡、免疫、医疗等费用，整体计算下来几乎无利可言。就是说他们做宠物租赁服务，是不怎么赚钱的。那么，这些宠物租赁商店，依靠什么获得收入呢？人是很容易与宠物产生感情的，哪怕客观条件再有限，那些与宠物难舍难分的消费者最终也会将宠物买回家。通过这种无利润出租或免费出租的方式，商家创造了足够的时机，令消费者与宠物建立深厚的感情，最终达到销售宠物的目的。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.3.听懂事长讲案例为您揭秘不为人知的营销秘诀！很多租着租着，就喜欢上了它，后面就很愿意花钱购买了。哪怕再贵。。运用免费模式取得的宠物销售成果，只是阶段性的胜利，而绝非是终点！更牛逼的还在后头，我们接下来看看他们是怎么通过免费模式撬动后端整个市场的！三、后端市场分析：宠物租赁商店的工作重点，其实放在后端，前端靠租赁宠物、销售宠物，建立其客户资源，后端可以引入其他产品或服务，如产品使用情况追踪调查、上门维修、免费检测等等。那么我们来看看，他们是怎么布局他们的后端的。1、宠物疾病检查对于租出或售出的宠物均设有跟踪服务，定期提醒消费者或者直接为消费者的宠物检查...
