400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.203、刘克亚案例：舞蹈学校的案例这个学校孩子的年龄是多大的？现在有7个级别的班每星期上几次课？什么时候上课？每次课多长时间？报一次班学多长时间？有多少比率的学生升入考级班？你的课程最初的班是多少钱？然后再高一个级别呢？克亚营销，高级别的课程相当于你的追销，最低级别是你最初的成交。提价要在你的前端的量大起来之后，你再慢慢地提。你现在的学校能不能容纳更多的人？想要赚更多的钱，现在有两种情况，一种是在现有的基础上去赚更多的钱；另外就是开分校。做大有几个方面：一种是增加人数，一种是提价；一种是在现有资源上开发新的产品。这4年期间，学生人数的变化大概是怎么样的？你在过去这两年是怎么招生的？400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.你们的学费费用包括哪些？那服装和鞋子通常多长时间用一套呢？将世界著名的芭蕾舞团或者芭蕾舞独舞演员，把她的人生故事和演出的DVD做一个剪辑，然后报名了你就送她三集，其它的东西她可以买。一是你可以赚钱，二是你有一个超级赠品，三是实际上你在培养她对芭蕾舞的爱好，如果她越喜欢越愿意投入精力来研究芭蕾舞，她的成绩也越好，最终她愿意在你这里花的钱也越来越多。你的舞蹈学校的位置什么样？离马路很远吗？每个月集中帮5-7个孩子过生日，这些孩子会成为聚会的明星，让她们可以有展示的机会。同时你让这些过生日的孩子每个人有机会邀请5-10个她们的好朋友来参加。然后让其他的不过生日的孩子也可以邀请，加微信657840964，领取大礼包，比如2-3个。你可以做一些生日卡，帮每个过生日的孩子把她的名字填上，提前2-3个月就给她，然后她有时间可以邀请她的好朋友，这样她会非常开心。活动后你可以说，通常我们的启蒙班是多少钱，因为今天你们都是作为好朋友来的，如果今天孩子想要报名的话，可以给她们打一个折，然后给她们个零风险承诺。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.如果你们家长有兴趣交上100块钱的定金，你们就可以尝试三次课，如果不满意100%退款。关于舞鞋这些产品，本来你也没有太多的钱赚，所以你可以给她一个更低的价格。你可以提前跟学生和家长沟通好，有什么希望和愿望，想让我们这个生日怎么做。另外请一个专业的...
