400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.149、杠杆借力案例：【借传播】一个简单的策略，让你的客户自动为您传播！你见过各种打折，各种优惠，但如果有一个公司突发奇想，让你无需付费就能享受食物，你会作何反应？汉堡王曾是仅次于麦当劳的全球第二大连锁快餐公司，在一次营销活动中，它怂恿顾客“牺牲”自己的10位朋友来换取一个超大汉堡。活动的参与者必须在Facebook上删除掉自己的10位好友，更赤裸的是，你还必须安装一个程序，把被删除的好友名单展示在你的Facebook首页上，这样，住你隔壁的人就知道你为了一个汉堡牺牲了和他的友情。网站上的数字会随时刷新，搭配一条被烈火包围的标语：现在已有6.53万个朋友被牺牲。是的，友情诚可贵，汉堡价更高。“牺牲朋友”活动得到的评价褒贬不一，心理学家认为它太残忍，不过广告公司对它赞扬有加，称其是“最有智慧的线上推广”。一切都有数据作证，即便汉堡王免费送出了10万个超大汉堡，导致100万人被朋友无辜牺牲，但对于Facebook庞大的用户基数来说，这只是一个微不足道的数字，产生的负面效应在警戒400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.线之下。对于汉堡王而言，这100万人的痛楚会被口耳相传，见诸报端，得到的广告效应远大于10万个汉堡的实际成本。除了那100万人，大家皆大欢喜。《引爆点》的作者格拉德威尔点评：《引爆点》的作者格拉德威尔认为汉堡王的线上营销玩弄的是一个复杂的心理游戏，表面上是利用了人们的恶作剧心理和猎奇心态，这两种心理状态存在于人的天性之中，只是看有谁能把它激发出来。实际上，它的内核是人们普遍贪图小利的弱点，朋友是无价的，但线上的朋友，100个中至少有10个是无价值的，把他们删掉多少会内疚，但一个汉堡可以让你满血复活。快递公司助长了懒惰，奢侈品助长了妒忌，这两者都是可以克服的，唯一难以克服的是贪婪，否则不足以解释在“8·15电商价格战中”，加微信：657840964，领取大礼包，为什么苏宁易购的页面会崩溃，为了抢购一台冰箱，你要花两个小时才能注册，然后在下单时绝望地看到“缺货”二字。价格战永远是最有效的弱点营销，也是所有电商的杀手锏，没有打过价格战的中国电商不存在。京东创始人刘强东咄咄逼人地在微博上向苏宁易购宣战，后者接招，国美也顺势参战。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：65784096...
