400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.127、童装策划：一张小卡片，少花10万广告宣传费上图是乐乐宝贝童装店发行的一张抽奖券卡，我们可以看到”活泼.阳光.有范，让你的孩子魅力四射:的广告语，然后，左侧还配有一张童装店的服装照片，这些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。最主要的是，带你看右侧三条具有诱惑力的规则组合。第一条，持卡可到本店享受三次抽奖机会，一等奖，儿童学习平板一台；二等奖，乐乐宝贝童装一套；三等奖，游乐场门票三张。抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面，第一，在高诱惑奖品的刺激下，人们都是心存侥幸的，所以，参与度一般都会很高；第二，站在商家自身来看，由于中奖的比例有限，400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.低投入就能吸引大量的人气。本案例中的高诱惑奖品，就能刺激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买衣服时，是不是也会优先到这家店碰一下手气。第二条，持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换10元现金抽完奖之后只需要留下这张卡，还可以兑换10元现金，不需要任何额外消费，有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。为什么还要加上现金呢？如果你还记得前面买客户思维的计算逻辑，应该就会明白，相当于花10块钱买进一位客户，如果维护一位顾客的好关系，加微信：657840964，领取大礼包，1年从她身上赚到500元，那么，吸引50位潜在顾客进店，维护锁定一位就不赔钱，锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额回报。不过也有学员测试，将金额降低到5元的时候，同样能够吸引目标顾客进店。第三条，如果不兑换现金，还可以直接增值抵30元购买任意乐乐宝贝童装；这种增值抵现的促销手法，是为了推荐衣服打下的铺垫，告诉对方，持卡仅今天1次机会，没有卡片的，新老客户一律原价。你可以站在目标顾客的角度思考一下，假如小孩的妈妈拿到这400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.张卡，会扔掉么？会置之不理么？在考虑给孩子买童装的时候，是不是一定会优先到乐乐宝贝童装店，事实证明确实如此，这就是抽奖券卡的威力。假如你是卖电器的，也可以用同样的方式操作，比如，持卡可以到本店享受3次抽奖机会。一等奖，空调一台；二等奖，微波炉一台；三等奖，豆浆机一台；幸运奖，超值礼...
