400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.109、食品策划：如何开辟新品类，成为领袖品牌导读：雅客V9的诞生，不仅意味着从此糖果市场多了一种糖果，而且开辟了新品类！这意味着什么呢？一个领袖品牌诞生的可能！尤其在任何一个品类市场形成之际，谁抓住了机会，谁就有可能成为领袖品牌！显然，雅客V9的出现改变了整个糖果市场，也改变了雅客品牌的命运！今天，我们就来学习一下叶茂中策划案例：雅客V9!【叶茂中被800个糖果品种包围了】非典肆虐的2003年春天，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前：精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻……铺天盖地的布满整个空间。800多个糖果品种，意味着雅客巨大的品牌架构整理工程，雅客家族明星产品的确立与论证，以及寻找糖果市场最有力的突破口等等。此时，糖果业发展的趋势正发生着巨大的演变：早期的产品质量→口味竞争→品牌差异化竞争→品类差异化竞争。在我们所调查的25个品牌当中，雅客的品牌认知度只有3%，广告的认知度也是排在最后，最喜欢的糖果品牌也是排名靠后，才0.3%的支持率。庞大的多品牌策略构建了一个貌似强大的雅客家族，但在消费者心目中雅客的综合指数却又如此之低，这说明了什么呢？换句话来讲，雅客400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.是一个没有球星的球队，每个类别产品的销量都不大，它拿什么跟其他品牌竞争呢？它的核心竞争力又在哪里呢？【三个集中】要改变这种状况，我们一口气提了三个集中原则：第一，品牌的集中。第二，品种的集中。第三，媒体的集中。当前的问题在于：球星在哪里？【找到球星】先来看看宏观的糖果市场发展历程。从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使薄荷糖、口香糖、果汁糖成为市场趋势。提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖果我们想到什么？维生素糖果会是雅客的机会吗？调研发现，维生素糖果市场潜力巨大！1.由于社会的进步，消费者对维生素的功能及健康已经耳熟能详，60.4%的消费者认为需要补充维生素，80.4%的消费者有采取过补充维400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VI...
