400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.166、杠杆借力案例：【借广告位】餐厅不花一分钱，赚到了一辆奔驰！在广州有家餐厅的老板，他做连锁餐厅的，印制了一百万的餐券，然后跟媒体置换了一百多万的广告费。自己用了一点点，然后剩下的广告费，拿去换了一辆奔驰车。你能理解吗？因为首先对媒体来说，有些广告位是闲置的，卖不出去的。拿卖不出去的广告位来换上个餐券，因为去餐厅吃饭也是有价的一个服务嘛，这是白得的。反正是闲置，不用就浪费掉了。那老板自己用了一部，剩下的拿去换一辆奔驰车。因为对奔驰公司来说，它们也是要花钱打广告的，广告是基本投入，每年是要花大量的广告的，而现在只要拿车来抵就可以了，不要付现金，并且可以便宜一些。所以就这样换了一辆奔驰。对于老板而言，首先它这一百万的餐券，第一，不是一天就用完了，顾客基本上是今天去，明天去，因为跟媒体换的嘛。媒体要么自己消费了，要么自己不消费就拿来招待客户了，这就等于又给他输送了一批顾客。因为今天吃，吃得口味不错的话，还会再来的嘛。它带来的顾客是持续性的，这都是通过交换来的，或者你也可以拿顾客资源跟别人的顾客资源进行交换。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.拿什么先让别人体验到价值。人之所以采取行动取决于两件事情：第一个，有没有价值。第二个，有没有风险。你如何增加消费者行动的价值，同时降低他行动的风险，会增加他行动的速度。一个从来没有跟你买过的客户，第一向你买，他心里肯定有风险的，如，万一你骗我怎么办、万一你品质不好怎么办、万一你说了不算怎么办、万一你服务跟不上，不能达到我预期的想像怎么办？所以他心里是有预期的风险的。这个时候你要让他低成本，甚至是零成本先感受你的价值，你就给他一个东西，比你怎么说都重要。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百度知道营销思维体系》两本书作者、《400个实战营销策划案例》编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引·多流量，一个QQ全自动不做任何推广5天2万多流量，一条说说引发500多人转发，一篇文章1000多次转发量。。。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营...
