案例讲解鱼饵该如何用才能发挥作用加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共6页有人说，客户就象鱼，赠品就象鱼饵，钓鱼的人就是销售人员，鱼杆就是工具，如果把鱼钓上来，就是整个的销售过程。这种说法不无道理。今天要与大家分享小白钓鱼的经历，这个经历活脱脱就是一个经典的营销案例！相信对你有启发。小白第一次钓鱼：小白，是一只可爱的兔子。有一天，小白看到隔壁的大黄钓了很多鱼回来，大家都夸大黄有本事。小白不服气，也想着去钓鱼。小白买好钓鱼工具后，就开始准备去钓鱼。于是它来到一个山洞的洞口，把鱼饵往洞口里放，就开始静静着等着鱼上钩。一天过去了，小白一条鱼也没钓上来。小白不灰心，第二天接着来到另一个洞口，同样地把鱼饵放下去，又一天过去了，还是没有钓上鱼来。第三天，小白又来到一个洞口，还是很努力地钓鱼，结果是依然一无所获。案例讲解鱼饵该如何用才能发挥作用加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共6页小白很沮丧，于是偷偷跑去问大黄，为什么它钓不到鱼呢？大黄听完小白钓鱼的经过，就哈哈大笑说：小白啊，鱼怎么可能在洞里面呢？你以为是胡萝卜啊？鱼都在河里游，你不去河里钓鱼，跑到洞里面去钓，怎么可能可以钓到鱼呢？小白恍然大悟！原来自己找错了地方，洞里面根本就没有鱼啊。自己之前一直以为，有胡萝卜的地方，也是有鱼的地方。点评：知道哪里有鱼，是钓鱼的第一个先决条件。知道哪里有客户，是我们营销的第一步！你清晰地知道客户在哪里了吗？有很多营销人士，并不知道客户在哪里，于是就开始漫天撒网，期待通过大面积的覆盖获得客户，这个过程与小白钓鱼何其相似。还有一点很关键！小白以前在洞口拔到很多萝卜，就以为鱼也在洞口。于是就跑到洞口去钓鱼。案例讲解鱼饵该如何用才能发挥作用加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共6页同样的，很多做营销的人，都凭着过去的经验，认为那个地方一定会有客户，于是就把原先的市场经验，或生活经验，带到新的市场环境中，结果与小白一样，都是“洞口求鱼”。环境在变化，当你一层不变的时候，你也将一无所获！小白第二次钓鱼：吸取了上次在洞口钓鱼的教训后，小白来到河边钓鱼。心想，这次一定要钓到大鱼，让大家好好夸我一下。第一天，小白选了一个舒服的位置，把鱼饵放下，开始耐心地等待鱼儿上钩，一天过去了，一条鱼也没钓到。第二天，它继续去钓鱼，比第一天更努力地钓鱼，还是一条鱼也没钓到。第三天，它又接着去钓鱼，还是非常努力钓鱼，结果...
