软件行业的经营秘密加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共11页接下来跟大家分享的是软件行业快速占领市场，获取利润倍增的经典营销模式。当然这种模式同样适用于其他行业或其他的产品。这种模式也许对于中庸厚道的中国人来说很多人无法认可，但是用友公司在用，苹果公司在用，微软公司也在用，那些世界500强都在用……这种模式能让你的企业快速获得成功……这种模式其实并不高超，也就是利用人性弱点，使用一些简单的营销策略罢了。在分享案例之前，我先跟大家分享几个重要的营销理念：理念一：控制而不拥有。创业、做生意、与人合作的，讲的就是共赢，你需要的是控制权而不是占有权。理念二：放大前端，垄断后断。也就是说前端要不断让利，宁愿不赚钱，然后在后端获利；所以，你永远都要给自己一个升级的出口。理念三：降低你的准入门槛。利用门槛效应和鸟笼效应快速获得软件行业的经营秘密加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共11页客户后，进行后端获利营销。我想大多数人可能听得云里雾里，下面就跟大家分享下我的学员如何利用这些营销策划和技巧，让他公司的软件快速占领市场，获得利润倍增……经征求该学员意见,他同意将我给他们公司的做策划案例分享给大家,但他希望对公司和本人真实姓名进行保密处理,我们尊重他本人意见，在这里就不透露了其本人和公司的真实信息，敬请谅解。该学员公司销售的软件是广东省最大的人力资源管理系统软件之一，他是这家公司的营销总监（我们就叫他张总吧）。可是，这几年利润不断下降，市场份额也越来越小，订单不断被竞争对手抢占。张总就在课后找到我，希望我能给他出出主意，我们的对话就在饭局里展开的：“张总，请说说你最大困惑？”我问。“老师，现在订单太难做了，虽然我们软件功能比较全面、强大，但全套软件在22万左右，现在的的企业发展环境不太好，他们都不太愿意出20万购买一套人力资源管理软件，而且我们系统分模块软件行业的经营秘密加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共11页卖也要4万5万，现在市场上便宜的人力资源管理软件也就在2万至5万之间。我们最大的竞争对手用友公司的人力资源管理系统功能跟我们差不多，但他们有一个非常完善的OA系统，深受中大型企业欢迎，他们占有市场份儿越来越大。同时,用友公司还做财务管理软件、销售管理软件等等，他本来就拥有大量的企业客户，所以我们开发市场非常困难，希望老师帮出出主意”张总说。“我想问下，那些小软件公司给你带来的最大竞争...
