400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.112、汽车美容店策划：【谈判话术】跟超市借力合作，全自动引爆客流量超市现状：面临7-8家竞争生意很惨淡超市环境：2000户住户，高档小区，60%都有车超市困境：没有差异化，不能很好的吸引小区的业主消费超市自主活动：加了话费充值本来想靠这个不赚钱来吸引业主的可是这个太容易模仿了，效果也不大，打折的话不现实因为利润大薄了。这种形式的抓取客户的方法诱惑力太小，只有把礼品的价值方法放大！如何放大礼品价值？我说：假如说在你这里购物满300送400元的礼品你觉得会不会有更大的竞争优势？他说：太夸张了吧？利润那么微薄还送这么多？我说：假如礼品别人给你免费提供呢？他说：提供代金券我们帮别人免费发吗？我说：不是，是实实在在的礼品，如果是代金券的话就根本没有任何意义了！他说：想不明白，别人为什么要免费提供，难道是他先提供，然后我再付钱给他？？我说：别人想不通就模仿不了了。打个很简单的比方，就拿你小区的车主来说，他们除了要到超市购物，他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢？是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主？！他说：好像跟我们超市没什么关联？400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.表面上没什么关联但是一旦合作威力就非常大了，假如你找到汽车服务类的商家，跟他们谈：我是**小区的，我在那里经营了一家超市，经常跟这些业主打交道，我统计了一下，有60%的业主都有自己的私家车，我可以帮你对接一下，把他们推荐到你这里来，有没有兴趣合作一下，并且，我还把你的广告打到我们店外面去。如果我是这个汽车服务商家的话，我肯定有兴趣！！！然后你再问汽车服务商几个问题：我说：如果100个目标客户给你对接过来，你有没有可能通过维护，锁定1个？他说：这个应该没问题吧100个目标客户锁定一个应该非常容易我说：那么锁定客户一年，你们一般能赚多少钱？他说：2000吧，至少。我说：如果花20元的成本吸引一个目标客户进店，100个客户进来，通过维护锁定一个就不亏了是吧？加微信：657840964，领取大礼包，那这样是不是留住2个他就赚了2000块，留住10个就赚了2万块。那花20块钱的成本吸引一个目标客户是不是非常值。他说：这么说来，确实不错哦我说：虽然我能够轻松对接到这些客户，但是我们让他们来，他们就愿意来吗？...
