400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.110、洗护发策划：如何细分定位，突破重围洗护发市场被国际品牌长期牢牢占据，它们凭借品牌和资金实力，通过科技、广告甚至是低价策略和收购策略，一直打压着国产品牌，在渠道上几乎形成垄断。如何伺机突围，如何在突围后形成壁垒，防止强敌模仿跟进，用强大的实力进行收割？似乎滋源面对的，是一条不得不寻找破坏性创新的道路。而“无硅油”的诉求，为何能够撕开对手的马奇诺防线？打蛇打七寸，只有针对巨头们无法顾及的痛点，才能在后有狼前有虎的竞争中，找到立足之地……【洗护发市场的新常态】如果你对开架的洗护产品有过长期关注的话，就会发现一个非常有意思的现象。从去年下半年开始到现阶段，突然出现了越来越多的“无硅油”洗发液，有诸如潘婷、清扬这样的国际品牌，也有一些不知名的新品牌，开始占据货架上越来越大的版面。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.一夜之间，“无硅油”洗发水成为洗护产品里的新宠，从细分概念已经足够多的洗护产品中硬生生杀出一条新血路，让消费者发现，原来在“柔顺、去屑、滋养”之外，还有这样的品类可能。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。去年年中开始，滋源以重金投入广告传播，以“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”的诉求以及“无硅油洗头水”的定位，凭借强大的媒体攻势，在市场上快速撕开一条口子。不但完成了滋源在洗护发市场的弯道超车，同时带动了整个无硅油品类的快速发展，成为强敌林立护发市场的一匹黑马。从规律上来说，想要在品类已经非常成熟的红海市场，开辟出一块全新的领地是非常困难的。多年的经验告诉我们，不要去教育消费者的认知，而是要迎合消费者的认知，对于新品牌而言更是如此，因为教育的成本是非常高的，也很难在短期内起到效果。这同样是摆在滋源面前的问题。在滋源和项目组沟通之初，我们就广告中着重呈现哪一点进行了长时间的讨论和碰撞。从产品利益点的角度来看，天然、无硅油、不刺激、头皮护理等都是滋源洗发水明显的特征。然而，最终我们聚焦在“无硅油”这一点，是从消费者和竞争对手两个层面进行考虑的。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.7月22日晚，在第八届中国化妆品大会上，滋源获得“年度风云品牌”大奖【...
