民营医院该如何做营销加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共5页在上世纪90年代，民间资本大量进入医疗卫生领域，出现了有一定规模的“民营医院”，参与市场竞争的医疗机构主体也越来越多，医疗服务也从卖方市场转化为买方市场，不过，由于行业的特殊性，卖方充分利用了买卖双方“信息不对称”，掌握了市场的主动权。加上这个行业缺乏道德和高尚，因此，拨尖的人才不肯进入民营医疗行业。到目前为止，各大集团里，各家医院中才有一定的广告营销组合概念，什么新闻炒作，软文广告，形象代言人等开始在医疗传播领域出现，但采用最多的是电视、报纸等日常广告方式，因此，民营医疗只存在广告人，不存在营销人。企划部门要么是广告部，要么是报纸广告加工厂，要么是媒体采购部，要么是影视制作部，真正现代意义上的医院营销没有出现过。与传统观念相比，现代医院营销要求医院营销的出发点是患者，而不是医院自身，重点是患者需要的医疗服务，而不是医院所能提供的医疗服务；采用的方法是整合营销，而不是促销和推销。营销与广告的区别；目的是通过患者的满意获得利润，而不是通过增加患者数量获得利润。民营医院该如何做营销加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共5页笔者认为：医院营销包括医疗、保健、康复、健康咨询及相关服务营销。现代医院营销是以患者为中心，以质量为保证、以公关为纽带、以社会长远利益为前提、以实现最大效益为目的的市场营销观念。它应该将医院利益、病人利益和社会长远利益三者结合起来，统筹兼顾。现在都在讲究整合营销，广告、活动、公关、市场、周边培育、新闻炒作和事件营销相互结合，统筹运作。我们举周边市场培育为例。大家都知道：病人有就近就医的习惯，因此民营医院存在一定的市场容量和市场半径，此时，对周边的市场培育就显得非常重要。周边培育，通常叫社区营销。如在周边每个小区做做义诊啊，咨询啊。但显然这样的效果不大。譬如摆几个桌子，铺一下红布，拉一条横幅，放几张宣传页，搞两个听诊器，再坐两个医生，就象傻瓜一样坐在那里。这样的场面顶多只有老太婆愿意去接受免费咨询，人数瘳瘳无几。那怎么办？这就涉及到营销，涉及到包装了。怎么包装它？举个很简单的例子。民营医院该如何做营销加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共5页可以与许多公益机构联办“文化与医疗一同进社区”、“艺术与医疗一同进社区”，一边是猜谜，卡拉OK，名画展览，一边是义诊，咨询，服务等。这叫做“配伍”，就象我...
