1家健身馆的营销案例第1页共4页加微信:hyyx66666获取更多免费案例”先付款，后消费，是服务行业约定俗成的规则。然而，来自美国的健身企业Gym-Pact却打出“免费服务，只有违约才付款”的招牌。更有意思的是，这种有趣的收费方式再加上轻资产的运作模式，让Gym-Pact能够像保险公司一样赚钱。违约才付钱不知你是否有这样的经历？支付一笔不小的年费开销之后，一开始雄心壮志要坚持定期到健身房锻炼身体，可没过多久就“歇菜”了。一年到头把年费摊到健身的次数上，发现自己为每一次的锻炼支付了“天价！现在有一家健身房告诉你，可以免费入会健身，只要你按照约定的频次前来健身，费用全免；但是，只要一次没有按时前来，那你可要付钱了。据美国《BostonGlobe》报道，有一家叫Gym-Pact(健身合约)的健身俱乐部便是采用这一有趣的定价模式。即是说，Gym-Pact当中那些在健身房运动的会员，他们并1家健身馆的营销案例第2页共4页加微信:hyyx66666获取更多免费案例”，！”，，没有付钱，反而是“没看到”的那部分会员的“违约支付，让这间俱乐部得以存活和运转！疑问就在于，违约的人真有那么多吗？如果所有会员都坚持了下来，Gym-Pact不得赔钱？在著名博主Mr.6看来，正是有太多自信能够持之以恒的消费者，而做到的却寥寥无几的判断，让哈佛刚毕业的华裔年轻创业家YifanZhang有这样的勇气推出这一有趣的定价模式。眼前好处的“代价”一开始Gym-Pact打出的口号是，帮助大家“约束”自己，“来吧这里有免费的健身房然而当你准备签约时Gym-Pact会明明白白告知你，在一般为一个月的约定期内，只要你有一次没按时来健身，就需要付钱！Gym-Pact与客户签约之前会先留下客户的信用卡号码以及授信签约，只要客户有一个星期没有好好照着约定的运动日期前来健身，Gym-Pact会自动从客户信用卡划扣25美元，如果客户不想继续玩下去了，也可以，Gym-Pact再一次性划收75美元。1家健身馆的营销案例第3页共4页加微信:hyyx66666获取更多免费案例细心的客户会留意到，这样的收费水平并不低。与传统的健身房消费一个月只需30美元相比，75美元的收费不可谓不高。然而，为何还有那么多客户对这一收费模式趋之若鹜呢？创始人YifanZhang从哈佛经济学教授那边学到，虽然人们对未来的“梦想”(比如瘦身、健康等)会很有动力，但他们对于“眼前的好处”显然更有动力。“健身保险公司”？更有趣的是，Gym-Pact是一家没有实体健身房的俱乐部。原来，YifanZhang只需要去和一些健身房谈合作...
