仅很小很小部分人掌握了的：1项服装店营销流程实战策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共11页昨天一位朋友打来电话向我诉苦，他花了50多万元在闹市区开了一家服装店，但是生意极其惨淡。于是我问他：你的产品结构是什么？他说：什么是产品结构？我的产品就是衣服啊！“产品结构简单理解就是你卖给不同的人，用不同的产品组合，比方说，你卖给第一次进店的客户，你主推的是一种产品组合，你卖给老客户，你主推的又是不同的产品组合。”他说：我第一次听说什么是产品结构。我不懂什么是产品结构，我就知道把产品批发回来，整理上，陈列做好看一些，客户来了看中哪个就卖哪个。我听完，终于明白他的问题出现在哪里了。原因就在于没有巧妙地设置产品结构。今天要与你分享的就是文卓老师研究原创的《营销三定：定位、定构、定价》其中一部分：定构——巧妙设计你的产品结构。仅很小很小部分人掌握了的：1项服装店营销流程实战策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共11页不是所有产品都是用来赚钱的！不是所有的产品都是用来赚钱的！这是定构中思维转变的第一要素。为什么说不是所有的产品都是用来赚钱呢？难道我们要做不赚钱的事情吗？依据营销的目的，产品定构分为5种：一类产品是用来吸引客户，引入客流量的，我们称之为：引流结构；一类产品是用来第一次成交以及促进成交的，我们成之为：成交结构；一类产品是用来赚取利润，获得收益的，我们称之为：利润结构；一类产品是用来提升形象，打造价值的，我们称之为：形象结构；仅很小很小部分人掌握了的：1项服装店营销流程实战策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共11页一类产品是用来丰富客户需求，满足个性化多样化需求的，我们称之为：需求结构。是的，不同的产品结构承载着不同的目的。通过组合不同的产品结构，帮助我们能够轻松完成“吸引客户——成交客户——赚取利润——提升形象——多样化满足客户”的营销黄金路线，这样的一个过程，就是定构。定构是营销中非常重要的一个策略，它帮助我们带来客户、成交客户、留住客户，更重要的是，它会告诉我们如何创造利润。下面将与你一起分析定构的5个重要结构。产品定构之引流结构无论你是经营实体店铺，还是经营网店，客流量对你来说都是至关重要的。仅很小很小部分人掌握了的：1项服装店营销流程实战策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第4页共11页在销售开始之前，你就必须想好吸引客户的理由、媒介和方法。假如你能巧妙地运...
