快餐店的杠杆营销启动策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共8页记得这件事情是发生在2008年的夏天，我潮汕的一个叫阿良的朋友来到我家找我诉苦。他说他有个弟弟阿林，小学毕业就出来打工赚钱贴补家用，阿良读大学都是他弟弟阿林打工赚钱供的，所以阿良一直都有个心愿：帮助弟弟创业。遗憾的是，帮了好几次，都是以失败告终。这次，阿林在一个电脑手机批发市场老乡档口干了几个月，看到快餐生意很好做，决意做快餐外送的生意。他打算在电子城的旁边找个3房一厅的住宅做快餐。所以就打电话给阿良要5万作为本钱，但是阿良却觉得弟弟异想天开。快餐店的杠杆营销启动策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共8页因为阿良认为快餐生意竞争激烈，弟弟文化水平又太低，根本不相信阿林能把生意做起来。更重要的是阿良怕弟弟失败了，影响他创业的激情，这都是第六次创业了。阿良知道我擅长做创业指导，想让我劝劝他弟弟，打消这个念头。我了解了具体的情况后，有了初步的思路。我跟阿良说，你借2万给弟弟，我教他操作方法。并且保证没有任何风险就可以成功。两天后，阿良带着阿林来我家里。我一边泡茶，一边开始和阿林聊。我问阿林：“在这个市场送餐的其他店都是怎么解决宣传这个问题的？”快餐店的杠杆营销启动策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共8页阿林讲：“都是发印着菜单的名片，也有发菜单的。”“多长时间发一次？”“一般都是每个月发一次。”“为什么每个月要发一次？是不是要经常换菜单啊？”“主要是，名片很容易被废弃或丢失。”“快餐多少钱一份？”“10快钱左右,好一点的要14、5块。”“附近有没有便宜点的快餐？”“有是有，就是距离有些远了”“多远？”“前面有个工业区，来回要半个小时以上，骑自行车就好点”“一般多少钱一份？”“5、6块一份，好一点的要7、8块。”快餐店的杠杆营销启动策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第4页共8页情况了解清楚，我也有了清晰的思路。我点上一支烟，开始把刚刚想好的流程告诉他。我说：你先从你哥哥这里拿2万，首先去找工业区的餐厅老板，和餐厅老板谈价格，用批发的理由压价。尽量在保证价格最低，品质最好之间，找到平衡的价格。记住，一定要找两家以上来合作。然后，用这个谈好的菜单设计好广告，你的档铺的名称就叫闪电快餐。这个名词好记，易传播，并且可以望文生意。再去找一个电脑鼠标垫的厂家，把菜单印在鼠标垫上。先印2000个。去电子城里发鼠标垫。记住一定要跟商...
