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07.免费策略威力:轻松占领市场份额绝杀技.pdfVIP免费

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免费策略威力:轻松占领市场份额绝杀技加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共8页有这么一个段子:110多年前,一个聪明的犹太商人在经营灯油。他通过免费赠送你一盏灯,然后销售你灯油,轻松占领了当地的灯油市场。又有这么一个段子:1895年的一天,吉列先生早上要刮胡子是发现,刀片已经很钝了,但刀架还好好的。吉列先生就产生了把刀架和刀片分开的想法,并付诸实践,几年后终于推出了刀架和刀片分开的刮胡刀。但是一开始吉列的刮胡刀销售情况不是很好,在这种情况下,吉列先生尝试把刀架免费赠送,与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起,作为免费礼物赠送给顾客。于是吉列先生靠卖刀片赚钱开始,产品销售急剧增长。第三个段子是:我们的红衣教主,在电脑杀毒软件几个巨头瓜分市场的残酷竞争中,推出了360免费杀毒软件,通过完全免费的策略,轻松地打破巨头的垄断,占拒了杀毒软件的头把交椅!从而通过后续的电脑优化加速、升级、人工一对一服务来进行盈利。免费策略威力:轻松占领市场份额绝杀技加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共8页免费营销策略模式到底是什么?免费是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说,免费更多的是一种生存法则,一种可以改变旧有发展模式实现脱胎换骨的“动力机器”。免费营销策略将要横行于21世纪的市场上,这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。免费策略的3大模式完全免费营销模式产品完全免费,即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费,但从其他的服务或第三方为其付费。如新浪网在2005年推出“名人博客”这一新闻形式之后,经过一年多的发展,目前新浪博客的日访问量已经过亿,巨大的访问量为新浪网的广告增收和无线业务增收打下了很好的基础。虽然博客是免费的,但是读者浏览博客的时候就会发生价值交换。因为我们在浏览个人博客内容时,就会为其博客上增加了浏览量或免费策略威力:轻松占领市场份额绝杀技加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共8页是链接,这都提高了博主的信誉等级,博主可以用信誉等级来获得他的交际圈,甚至通过广告服务转换为金钱。从2003年5月18日起,“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票,收益何来?杭州市政府这项免费非但没有造成亏损,反而实现了赢利。一组数据可以说明这个问题,实施“免费西湖”后的2004年,杭州市共接待国内游客3016万人次,同比增长8.65%,实现国内旅游收入361.18亿元,同比增长24.12%。2004年十一黄金周,杭...

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