房产销售工作方案范文新年新气象，房产工作人员如何制定工作方案呢下面是办公室小编收集整理的房产销售工作方案范文，欢迎阅读。房产销售工作方案范文篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2023万，刘佳组1500万)。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。)培训方案：1、培训内容：房产根底知识培训时间：2023.7.513：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房产的根底知识，了解商业的根本模式。2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：2023.7.913：30--16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。3、培训内容：房产销售技巧培训时间：2023.7.1014：00--16：00培训目标：让销售人员掌握回访、邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：2023.7.1114：00--16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售...
