某2007年苏州xxxx策划案第一部分:高层组团营销策划方案第二部分:别墅组团营销策划方案总目录一．07年推售高层组团产品概况二．区域市场分析三.客源分析四.整体营销推广策略五．阶段性营销推广安排及企划表现六．业务执行第一部分目录一、07年推售高层组团产品概况住宅：41758平方米，小高层4幢122户，高层4幢341户，总计463户商业：1644平方米1、07年1月份打桩2、预计07年7月达到预售标准进度高层一组团位于小区主入口西侧，住宅建筑面积41758平方米，商业建筑面积1644平方米，总规划户数463户左右，组团内共有4栋小高层（79＃～82＃楼，共122户），4栋高层（83＃～87＃楼，共341户）。2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月达到预售标准，取得商品房预售许可证。预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95%二、区域市场分析周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域竞争项目楼盘名称对外报价产品类型客户来源区域越湖名邸小高层11F：4500，多层：4800别墅：8000小高层，多层、联排沧浪区，吴中区石湖庭园双拼:7500-8000多层:4700左右多层、双拼、联排沧浪区，吴中区锦和加州小高层11F：4500（均价）小高层、花园洋房越溪当地居民，教师锦悦苑小高层10F：4500多层：5000电梯花园洋房、小高层在沧浪区工作的客户周边竞争楼盘动态项目竞争楼盘名称推案量面积范围营销动态越湖名邸26幢小高层10幢多层31套别墅总计1475套小高层:87-190平方米多层：87-190平方米别墅：290-450平方米开盘时间:2007年10月石湖庭园双拼别墅63套120套多层(5+1式)双拼:200-300平方米多层:90-120平方米双拼:6月份多层:7月份锦和加州3幢小高层共99套小高层：88平方米别墅：190-230平方米开盘时间：2007年7月锦悦苑花园洋房48套小高层40套电梯花园洋房：121-194平方米小高层：77-151平方米5月12日预约结论：周边竞争项目不断出现竞争楼盘下半年将集中上市区域价格逐渐上升竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大小高层产品市场认可度有一定上升趋势各类产品推案量总和达到20万平方米，供应量巨大产品同质化竞争激烈,未来将更趋于白热化三、客源分析结论:小高层高层推广重点将集中于吴中行政区,沧浪区,开发区和新区。意向客户来源及分布区域沧浪区(19%)新区(10%)吴中行政区(34%)开发区(15%)越溪（7％）意向客户年龄层次分析来访客户年龄层次分析3%28%27%18%14%5%3%2%25以下25-3031-3536-4041-4546-5051-5556以上前期来访客户年龄层次：2...
