医药企业深度营销医药企业深度营销销售并不是向客户兜售产品或服务，而是为客户创造价值。而成功与失败的不同之处就在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则将其束之高阁！深度营销的基本战略步骤深度营销的基本战略步骤整合有限的资源,深化与营销链各成员的关系，提升客户关系价值，构建企业运营的营销价值链。把握竞争的关键环节，加强营销链整体响应能力，为客户提供增值服务，不断强化链条各环节的优化和管理，提高营销效能。现在过程确立主导地位，加强营销价值链管理，获得系统协同效率，冲击区域第一，获得持续竞争优势。目标课程目标课程目标解析医药企业营销模式现状的缺陷；了解深度营销模式+Solution营销方法；探讨如何从公司现状出发，建立实效深度营销运营与管理模式的途径与方法；分析Solution营销创新手段的多模式应用技巧；交流与分享医药企业实施深度营销模式的经验。医药企业深度营销内容选项医药企业深度营销内容选项Unit1深度营销概述Unit2深度营销模式的导入Unit3深度营销的区域市场策略Unit4区域核心经销商与深度分销Unit5营销团队与客户顾问/客户经理Unit6网络终端深度营销Unit7产品特性与深度营销方案（分组研讨）课程总结（原则与结论）Unit1Unit1深度营销概述深度营销概述医药企业营销模式现状与缺陷医药企业营销链与竞争力分析医药企业深度营销模型分析医药企业深度营销要素分析Solution营销创新手段分析医药企业营销模式现状与医药企业营销模式现状与缺陷缺陷令人眼花缭乱的模式：1、办事处制（1）办事批发（2）专事终端（3）混合王国2、代理制（1）全国总代制（2）区域总代制医药企业营销模式现状与医药企业营销模式现状与缺陷缺陷3、产品分线制（1）肿瘤产品（2）心脑血管产品4、渠道分线制（1）医药批发线（2）连锁企业线（3）药市卖场线（4）计生防疫线医药企业营销模式现状与医药企业营销模式现状与缺陷缺陷5、终端分线制（1）医院客户线（2）OTC客户线医药企业营销模式现状与医药企业营销模式现状与缺陷缺陷令人头疼的问题：1、办事处-通路（药批）-终端模式现状危机不断（松散-交易型）2、终端（尤其医院）开发难/终端上量难3、医院招标流标/中标不上量4、通路客户回款难/通路客户转营竞品5、医生转处竞品6、医药代表显性与隐性兼职难控7、医药代表遭受冷遇8、抗竞争/抗风险能力脆弱医药企业营销链与竞争力分析医药企业营销链与竞争力分析营销管理基础利润营销人力资源管理营销手段开发...
