1深圳市XX设备有限公司各业务单元战略规划方案*管理咨询公司机密2目录•A.一般业务发展规划•A.1一般业务概述•A.2电缆分接箱业务•A.3电阻柜业务•A.4其他一次设备业务•B、战略业务规划部分•B0、战略业务规划总体思路•B1变配电自动化板块业务规划•B1.1.电力系统变电站综合自动化业务发展规划•B1.2.行业用户变电站综合自动化发展规划•B1.3.工业及楼宇变配电自动化业务发展规划•B2.配电网自动化板块业务规划•C.新兴业务发展规划•C.1新兴业务概述•C.2配网管理业务概述•C.3小水电自动化业务概述3*各业务单元应在不同的时期有不同的发展措施和发展重点强化市场基础管理调整产品结构强化项目管理环现在环2003年环2004年环2005年环2006年环2007年环一般业务环战略业务环新兴业务强化市场管理调整销售政策实现年度计划成立独立事业部开发配套一次设备市场提升产品档次营销渠道拓广，全国市场运作提升品牌形象，进行品牌经营成立全资子公司，独立运作向矩阵式组织结构转型市场渠道拓广、增强营销能力产品结构完善、增强集成能力事业部形成、营销强化形成完善的产品结构管理资源整合新兴业务寻宝新兴业务筛选初步培育新的业务能力市场试验新兴业务能力培育新兴业务市场扩展环2008年组织转型，子公司形成各自动化业务扩大发展品牌经营，特许加盟发展核心能力扩张新兴业务收获4A.一般业务发展规划5A.1一般业务概述6一般业务使命：一般业务将在未来5年中保持适当的发展规模，为战略业务的发展提供资金支持•电缆分接箱•电阻柜•其他一次设备产品构成业务发展营销模式运作方式一般业务的目标是5年之后占到整个*业务量的18%，即1.8亿元营业额•借助已有销售网络开发相关一次设备•直销与B型办相结合的立体营销模式•划小管理区域•精耕细作，区域市场份额第一•前期进行事业部运作，后期成立子公司运作•简化组织结构，保持组织灵活高效•重点发展分接箱业务，重获行业领导者地位，维持电阻柜的垄断地位•充分利用公司一二次设备系统集成能力，发展相关一二次设备，进行产品延伸7一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年以子公司形式进行运作•事业部运作：–一次设备业务与系统集成业务有不同的客户群，研发、生产、销售、行业关键成功因素也各不相同，可以分开运作–公司未来发展的重点是电力系统自动化业务，成立一次设备事业部便于公司分配资源–可以充分调动员工的积极性，有利于开拓市场–管理灵活，流程简...
