zhongwen.ft.com做好商业计划书赢取风险资本争夺风险资本的竞争变得异常激烈投资者对网站这项新兴企业,也变得相当挑剔所以企业能够拿出一份出色的商业计划书是相当重要的JoeTabet和AlbertAngehrn就此提出他们的建议-----------------------------------------------------------------------------------------------------------JoeTabetisadjunctprofessorofentrepreneurshipatInseadandseniorvicepresidentofbusinesscreationatGorillaPark.AlbertAngehrnisprofessorofinformationtechnologyandentrepreneurship,anddirectoroftheCentreforAdvancedLearningTechnologiesatInsead.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------新经济已彻底改变了我们创建和经营企业的方式在种种改变下其实是风险资本愿意为一个投资想法或团队提供融资尽管还未有产品或专利技术1999年因为有充足的资金支持“淘金企业”得以兴旺但当任何人都能够得到风险资本的时光已一去不复返时投资者正寻找精心计划的而且可靠的项目投资者对互联网这种新兴企业的负面情绪意味着电子商业必须至少拥有与传统商业一样可靠的商业计划书本文致力帮助那些想创建事业的企业家,目的并不是为了提供一份商业计划书的模板而是给出一些过来人经验的线索,他们包括企业家和投资者编写商业计划书可以对企业经营加深理解并致力其中这可能是耗时甚至痛苦的差事但相对的回报付出还是值得的结构商业计划书在概述项目时不仅要好懂而且应对潜在的投资者商业伙伴或雇员有吸引力商业计划书应当包含明确信息而且是针对性的这与求职者为了与职位匹配,必须对个人简历作出修改一样zhongwen.ft.com商业计划书是用来传达信息的文件它有三个目标�清楚明解地描述商业机会�提供令人信服的论据以证明商机的可靠性�向投资者战略伙伴和潜在雇员发出直接邀请请记住第一遍覆阅商业计划书是淘汰的过程而不是选择的过程这里的挑战是如何激发读者的兴趣并让他们能够轻松阅读计划书风险投资公司要仔细审查许多商业计划书,全是争同一笔的风险资金:如果你遗漏了重要细节则后果自负(见图1)目标是要取得风险投资公司邀请作商业计划的详细阐述这才是真正的挑选过程企业应当准备三种文件“电梯式推销”商业计划执行概要和商业计划书电梯式推销是用一段话描述业务就好象你和投资者同坐一部电梯,你仅有30秒钟来吸引对方的兴趣你可以把推销的有关内容打印在卡...
