21世纪的直销新商机•一、什么是直销。1.传统销售模式：工厂(制造商)→总代理→批发商→零售商→消费者中间环节多,流通成本高；大众媒体投入。直销：工厂→销售人员→消费者减少中间环节，流通成本低；口碑宣传。2.世界直销的发展历程：•上个世纪40年代在美国产生，距今60多年现在风行世界100多个国家和地区，每年创造大约850亿美金的营业额，每年高达15%的速度增加。•二、中国直销的发展历程回顾。•1.第一阶段初期的无序:(1990—1994)•1990年11月,美国雅芳公司进入中国标志着中国开始正式发展现代直销业。1994年8月10日国家发布<<关于制止多层次传销活动中违法行为的通告>>。首次初期的管理提出不正当直行行为的五条标准。•第二阶段：继期的管理（1994.8.10—1995.4.29）审核出41家公司。其中就有日晖。•第三阶段：后期的混乱（1995.4.29—1997.7.3）•第四阶段：最终的退市（1997.7.3—1998）大力禁止所有传销的活动。•转型的条件：（1）投资总额在1000万美元以内。（2）生产性企业，只能销售本企业产品。（3）企业外方投资以从事直销业务为主。十家转型企业名录（以2005年5月12号中央电视台排名为准）。•雅芳、安利、日晖、完美、玫琳凯、特百惠、天津尚赫、上海富迪健、苏州百美。•2.对过去行的总结:•(1)消费者的不成熟。•(2)企业经营的不成熟。•(3)监管的不成熟。•三、中国直销的现状与未来。•1.现状:市场百家争鸣、鱼目混珠、目前直销企业的分类：•(1)转型十家。•(2)正规外资。•(3)正规内资。•(4)地下公司。•(5)非法组织。2.直销立法大势所趋：(1)世界经济接轨。(2)国内市场经济的发展。(3)消费者需求的体现。(4)立法原则体现：内外一制、严格资质、逐步开放。(5)直销企业的投资者应具备的条件:<1>具有良好信誉,提出申请连续2年在国内没有重大违法违规记录。<2>外国投资者应拥有3年以上的直销经验。<3>注册资本不低于8000万人民币。<4>采用店铺销售。<5>缴纳保证金，直销企业设立时不低于1500—2000万，每月销售额20%。四、直销是21世纪创业的一个好项目•1.直销和传统生意的区别:传统生意直销生意投资大，压力大小，风险小时间累自己支配时间经营环节复杂：人、财、物、进、寸、销简单经营模式个人做战团队力量，有教育系统支持回报一份耕耘，一份回报一份耕耘，十份回报21世纪最大的特点就是一个人所拥有的知识(包括个人的观念、思维、心态、仪表、人际关系等情商)成为人生重要的资本,甚至超过了个人的资金。在信息社会是一个知识+资金可产生经济奇迹的时代。思路决定出路！观念决定贫富！
