市场分析销售策略行动计划组织架构东莞厚街销售计划东莞厚街销售计划市场背景市场背景---居住人口/流动人口：82,427/100,000总人口：182,427---人均收入：13,200元/年---地区面积：126平方公里---覆盖区域主要是厚街镇和其他21个管理区的中心区。市场分析市场分析((厚街厚街))东莞市大岭山虎门沙田道窖厚街镇---市场客户状况客户分布情况:类型数量比例士多85266.77%(重点士多:198;非重点士多:654)超市1279.95%(A类：5;B类:24;C类：98)餐饮28522.34%(中餐:215;西餐:33;其他:37)学校120.94%(中学:4，小学:8,共有士多13间)合计1276100%市场分析市场分析((厚街厚街))市场铺货率对比情况--士多百事67%可口98.5%--商场百事79%可口93%--餐饮百事56%可口84%--平均SKU百事2可口3.7包装与价格可口RB192MLRB250CAN355ML500ML1.25L厂家直销价士多14.0018.0041.0060.5051.00学校12.50(进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同,超额完成销售奖励0.60元/箱。------以上是学校士多192ML的促销。)批发到士多14-15.0017.50-18.5040.5-41.0059.50-60.0050.5-51零售价(士多)1.001.20-1.502.50/3.003.00/3.505.00/5.50注：355CAN士多进货价为45.00，可送2L1支。市场分析市场分析((厚街厚街))市场分析市场分析((厚街厚街))包装与价格百事RB192MLRB355CAN355ML600ML1.25L厂家直销价士多14.0024.0040.5060.0051.00学校12.50批发到士多13.50-14.0024.00-25.0039.50-40.5059.50-60.0050.00-51.00零售价(士多)1.001.502.00/2.503.00/3.505.00/5.50注：2L包装非常少量，市场铺货率---0.31%其情况为：可口批发到士多价---53.00,另送1支2L零售价---6.50市场铺货率---0.31%百事批发到士多价3900销量(厚街)百事销量分析类型数量销量/月(Rowcase)年销量平均每间/月(调查时间--10月/99年)士多8523,40840,8964学校131,0409,36080商场1271,39716,76411餐饮2851,14013,6804合计:1276698580,7005.47市场分析市场分析((厚街厚街))市场分析市场分析((厚街厚街))可口销量分析类型数量销量/月(Rowcase)年销量平均每间/月(调查时间--10月/99年)士多8525,11261,3446学校131,56014,040120商场1272,28627,43218销售系统--以传统批发为主,年丰直销定期拜访人数8车辆3(1.5T2部)冰箱48店牌4现调机7注：可口直销服务一般，街上P.O.P较少。出现最多的是新奇士的P.O.P。市场分析市场分析((厚街厚街))市场分析市场分析((厚街厚街))渠道调查汇总---士多...
