掌握陈列方法“4P”方法•产品•价格•位置•促销1、产品分销原则•争取最大的市场覆盖•争取各种销售渠道•争取最多的分销点产品产品进入终端-生动化的前提全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品2、陈列牌面原则•最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面•销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代•根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况•同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售产品3、产品展示原则•产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。•先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。•清洁产品：保持产品表面整洁。产品产品•所有产品要有对应的价格标签，且准确、醒目；•说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打“×”•使用品牌价格牌或商场价格牌•价格应保持三个一致性-各多点陈列时价格一致。如：主货架、陈列架、堆头价格保持一致-产品系列内部价格一致（某产品特价除外）如：所有140克碗装价格一致-产品类别内部价格一致如：与德芙同类品种价格之比保持一致价格特别说明：齐全的价格标识与醒目的促销信息对销售提升可达30％-50％。主货架、陈列展架、堆头区等多点陈列，同一产品价格一致，同一活动促销信息一致。价格1、最好陈列点的选择人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价区及各店设施装潢吸引眼球的地方。追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。位置2、最好货架位置的选择随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置；主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。视线关注：1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高的位置处；2）横向上：东方人方向感多数偏右，在单向行走时会对右手的商品更加留意，即人流方向右侧货架比左侧销量略好。位置位置3、最好品类位置陈列•靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加；•选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加6%；•将产品从货架中段移到货架两端，销量会明显增加：位置重新放置产品产生的结果A店货架两端位置＋13锁B店货架两端位置连锁C店货架中部+4%店货架两端位置＋13％锁B店货架两端位置连锁C店货...
