广告策划中的消费者信息广告策划中的消费者信息广告的目的是什么？广告的目的是什么？为了刺激销售为了刺激销售广告如何作用？两种代表性的观点与模型两种代表性的观点与模型AIDA模型ATRN模型广告如何作用？AIDA模型知名Awareness兴趣Interest欲望Desire购买Action??广告如何作用？ATRN模型知名Awareness尝试Trial强化Reinforcement推动Nudging广告策划中消费者信息的使用以以洗衣粉洗衣粉市场为例…市场为例…如何找出目标消费者？如何找出目标消费者？谁是主要购买者39.641.645.845.984.490.591.8882528.3050100女55-60女45-54女35-44女25-34女16-24男55-60男45-54男35-44男25-34男16-24主要购买者：女性主要购买者：女性2525＋＋数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）购买该类商品主要考虑那些因素？购买该类商品主要考虑那些因素？购买该类商品主要考虑那些因素？43.129.418.923.46.74.83.31.346.99.305101520253035404550价格适中产品功能名牌单位发的广告影响购买方便有优惠条件别人推荐包装吸引人其他看上去广告的影响不象想象的那么大…数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）对产品功能的侧重方面41.117.615.713.97.98.73.32.380.620.40102030405060708090去污力强味道清香不伤手容易冲洗容易溶解不损害衣物是浓缩型是加酶型无磷/低磷有护色功能但是，对产品的功能很多是通过广告了解的可帮助建立广告诉求…数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）广告对目标消费者有作用吗？－洗涤用品信息接触情况13.643.69.24.613.817.55.329.921.942.315.78.622.828.53205101520253035404550总男女不管买还是不买，想看看阅读有关的杂志和专门报道相互口头传播信息经常看这种商品的广告购买这种商品的新类型对于洗涤用品，广告是很有效的对于洗涤用品，广告是很有效的特别是对女性消费者特别是对女性消费者数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）广告对目标消费者有作用吗？－不同年龄女性洗涤用品信息接触情况44.948.634.74411.513.517.616.3429.528.137.824.52449.436.536.7442321.325.718.42842.642.60102030405060女16－24女25－34女35－44女45－54女55－60不管买还是不买，想看看阅读有关的杂志和专门报道相互口头传播信息经常看这种商品的广告购买这种商品的新类型数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）广告对目标消费者有作用吗？－对不同产品广告的接触情况051015202530354045男女视听设备冰箱洗衣...
