千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握？锦汇花园近期广告销售分析一、广告数据统计第一阶段：1．8月21日（周二）规格：35×20财经版套红来电：70个来人：16组2．8月29日（周三）规格：35×16财经版套红来电：56个来人：10组3．9月5日（周三）规格：35×20财经版套红来电：35个来人：7组49月13日（周四）规格：35×16财经版套红来电：14个来人：6组4次广告4天共计：来电175个来人39组第二阶段：510月18日（周四）规格：24×35B版彩色当天来电：67个来人：17组10月19日（周五）来电：12个来人：17组千寻创意-为中国创意工业提供动力！千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握？10月20日（周六）来电：15个来人；16组10月21日（周日）来电：8个来人：18组610月26日（周五）规格：35×16B版彩色当天来电：42个来人：5组10月27日（周六）来电：10个来人：12组10月28日：（周日）来电：11个来人：13组7．10月31日：（周三）规格：35×20B版彩色来电：43个（截止当天5点）来人：9组三次广告8天共计：来电208个来人107组二、销售数据统计自销售中心进场以来，共售79套，建筑面积9550平方米，合同金额2611603.00。其中120平方米以下的47套，150平方米以上的14套，120-150平方米的18套。（详见附表）三、广告重点分析第一阶段：9月份由销售中心临时决定将综合楼作为契入点，开展千寻创意-为中国创意工业提供动力！千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握？锦汇的广告宣传。根具当时具体情况和比较紧迫的时间，销售中心要求广告尽量直白，抓住位置，价格，配套等要素进行诉求。但由于采用黑白套红版，在树立楼盘形象上有所欠缺。以至来电来访的客户较偏重价格低，户型小巧的套型。在这一阶段中，广告的目的更偏重于综合楼而弱化了整体楼盘的优势。第二阶段：10月18日起，按原定计划开始对锦汇2期进行系统化广告包装宣传。这一阶段的广告思路为：通过2—3次综合诉求，树立楼盘全方位印象和档次，让客户有开门见山的感觉；在风格形成以后，进行卖点分析，强调宣传楼盘中的某些突出卖点和优势。如水景、体育休闲、欧式园林风格、广场雕塑、区域特性等等，通过4—6次宣传，让客户对锦汇从模糊的好感变为深刻的理解乃至偏爱；同时，在这一阶段将合理运用软性新闻广告加强宣传，尤其是口碑效应宣传，在新闻广告中显得真实可信，有很好的效果。四、广告宣传须加强的重点1、保持报纸设计风格的统一性、连续性，达到事半功倍的效果。已确定的两基...
