鸿基大厦项目策划书—项目概况鸿基大厦项目策划书—项目概况销售策略销售策略销售准备销售准备楼花销售还是现房售楼1、卖楼花的四大好处（1）缓解资金压力。因为任何发展商都会有一定的资金压力，同时资金周转速度是衡量企业管理能力的重要标志，所以发展商自然会在政策允许的情况下，即使开盘，迅速回笼资金。特别是一些分期开发的大项目，比如深圳南山的蔚蓝海岸，一个50万平方米的项目，绝对不可能现场售楼，要缩短战线，必须尽快提早销售。楼盘销售尽快拿到预售许可证深圳那争得条件是30%的工程款投入，内地的情况各不相同。有的松一些，有的紧一些。（2）楼盘销售是楼盘节奏有张有弛。楼盘都有一个销售周期，卖楼花无疑是使销售周期相对的延长，这样销售过程就会显得较为充裕，与市场的切合面也会向对方大，延长了对消费者“循循善诱”的时间。深圳金地海景花园在销售中，曾做过一个广告宣传计划，其原则是广告量必须控制接待消费者的数量来客，不能太多，也不能太少，这样销售才能在有节制有秩序的情况下，“细雨润无声”的进行。其道理就是要放宽销售时间，放宽与消费者的接触面。（3）楼花销售可以及时进行信息反馈。地产销售是一种行动哲学，必须在销售过程中进行价格发现，功能发现，客户发现。只有提前进行市场调查，才能做好市场反馈，以及时进行价格调整和户型调整。2、现场销售的四大好处（1）蒙着盖头有神秘感。一个项目的建筑周期一般为1—2年左右，这段时间，人们只看到工地和建筑，却不知道他的户型、结构、功能、环境和外观，楼盘成了一个蒙在盖头里的“新娘”，楼盘外装修一搞掂，活脱脱的展现风采，给人一种耳目一新的感觉，当然会很诱人。（2）现楼销售能出奇制胜。本地发展商中新手较多，以东营为例，新开楼盘的发展商40%都是新面孔，“大姑娘坐轿——头一回”，没有企业品牌。因此，常规的楼花销售可能难以马上形成忠诚度和满意度，可能“出师不利”。而楼盘销售第一炮能否打向聚集人气是非常关键的。现楼销售可能一开始就达到火爆的效果。（3）现楼销售可以树立发展商形象。发展商实在，有实力，货真价实，值得信任。发展商的品牌可能因为“突如其来”的楼盘，而突如其来的建立。（4）现楼销售真实感人。由于你看到实实在在的房子，虽不浪漫，但很亲切，广告宣传的费用也相对减少，一切都用事实说话，当然会让客户迅速落定。3、上市时机的二元论我们从两个方面分析了楼盘的上市时机。我们这样分析问题是有些机械静止和孤...
