凡客诚品电子商务方案分析《电子商务概论》课程第6小组2010年5月日《电子商务概论》课程第6小组组长：组员：完成时间：2010年5月22日序号姓名班级学号E-mail电话签名1任务贡献担任组长，负责项目组织与总体协调。完成投标文件第一、二、三部分以及后记部分的编写。2任务贡献3任务贡献4任务贡献5任务贡献6任务贡献目录第一部分网站的创意要点……………………………………………1第二部分同类网站分析………………………………………………3第三部分市场目标定位………………………………………………6第四部分网站规划与设计……………………………………………10第五部分网站营运模式………………………………………………15第六部分投资收益分析………………………………………………35第七部分风险管理……………………………………………………55后记……………………………………………………………………60第一部分网站的创意要点VANCL凡客诚品VANCL凡客诚品作为植根于中国互联网的第一服装品牌在网站，经营以及销售上面做出了很多新颖而且很使用的创意。2009年5月被认定为国家高新技术企业。下面的就是凡客诚品的品牌理念：首先，VANCL凡客诚品选择的是自有服装品牌网上销售的商业模式，它自己拥有产品的研究开发的机构，拥有自己所独有的的产品生产基地，在自己的官方网站上面广告销售自己的产品。凡客诚品拓展了涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，慢慢地成为了网民服装购买的第一选择，特别是大部分青年人和三四十岁左右的成年人。凡客诚品应每一个社会群体设计生产符合他们的服装和鞋子，而且产品的质量和款式很好；而且凡客诚品会在每个季度推出全新款式的服装，比如夏天推出的新款衬衫。在提升品牌影响力方面，VANCL则进行了一系列的营销手段。门户网站的覆盖式推广、分类联盟广告的持续营销、垂直类网站的精确投放，以及通过新闻报道、博客推广、论坛讨论等进行的口碑传播，都起到了很大的作用。其次，广告的要点就是要展示清晰、富有创意，同时设计要力求得到消费群体的认同，尽可能契合他们在品味、品质、生活理念上的价值观。作为VANCL的广告，至少要具备两个特点：首先，广告设计从内容描述、风格设计都要符合25-35岁阶段群体的审美、价值观、消费心理等特征。其次，要将产品的特色、优势简洁醒目的展示给用户，同时提供便捷的直通购买的渠道。然后，凡客诚品拥有自己独有的网络营销模式...
