德芙巧克力营销策划书德芙巧克力营销策划书————电子商务电子商务99班班策划目的：策划目的：为了提高企业为了提高企业的创新能力，使德芙巧的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。巧克力行业的龙头老大。当前产品的营销环境：当前产品的营销环境：巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化，健康文化，礼品文化，目前市场上的品牌重点还化，健康文化，礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43.43.9%9%的品牌渗透率拔得头等。德芙选用上乘的可可豆的品牌渗透率拔得头等。德芙选用上乘的可可豆及可可脂，力求保持巧克力的味道玩味，香甜幼滑，及可可脂，力求保持巧克力的味道玩味，香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸很得成功。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。目前多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。目前德芙的销售渠道主要有四种，零售店，超市，商场，德芙的销售渠道主要有四种，零售店，超市，商场，促销。主要以超市渠道作为重要的突破口。以大众化促销。主要以超市渠道作为重要的突破口。以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标市场，主要的中等水平消费群体和高消费群体为目标市场，主要国内市场在上海，北京，西安，厦门，湖北等地区。国内市场在上海，北京，西安，厦门，湖北等地区。市场机会与问题分析：市场机会与问题分析：德芙的主要竞争对手是德芙的主要竞争对手是吉百利、金帝，他们的市场占有吉百利、金帝，他们的市场占有率分别为率分别为13.22%13.22%，，11.12%11.12%。。消费者购买巧克力产品时最关注消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，其次是品牌和价的因素是口味，其次是品牌和价格共同排在消费者关注因素的第格共同排在消费者关注因素的第二位，可见巧克力产品想要卖的二位，可见巧克力产品想要卖的好，口感是关键因素。好，口感是关键因素。营销目标：营销目...
