老字号营销涅槃——潘高寿品牌扩张行动纪略时间：2005年11月23日做百年品牌，是不少医药保健品企业的光荣与梦想。然而，对于已经拥有百年历史的老字号品牌来说，这种光荣与梦想又是怎样的一种境界呢？历经百年的磨砺，当年模糊的梦想已然变为现实；历史的沉淀和昔日的荣光，使品牌光环充满神秘、深邃的色彩。然而，斗转星移，市场经济下严峻的竞争态势往往使某些曾经的辉煌在一夜之间被改写。因此，如何让品牌光环穿透历史的尘埃焕发新的生机，如何构建新的光荣与梦想，是百年老字号谋求品牌扩张时面临的关键课题。广州潘高寿药业股份有限公司就碰到了这样一个课题。让人惊讶的是：近一年的品牌扩张行动，使潘高寿实现了品牌和销售的同步提升。品牌诊断：前遭堵截后有追兵据有关部门统计，我国有老字号企业数万家，经国家正式认定为“中华老字号”的有2000多家，主要集中在医药、饮食、食品等行业。其中生产经营有一定规模、效益较好的仅占10％左右。作为有着深厚的中医药传统和市场需求的广州地区，曾经出现过三四百家各种类型的老字号，但能延续至今的已屈指可数。百年品牌既是财富，也是企业发展的基础，但更是一种压力。与其他老字号中药企业一样，拥有115年历史的潘高寿同样存在着品牌形象老化、营销理念落后、市场策略跟不上等通病。2004年，面对日益严峻的市场环境和企业的经营困局，公司调整了领导班子并明确了发展方向，谋求新形势下的品牌扩张。通过近半年的调查研究，他们对企业面临的现状进行了充分的分析总结，认为主要存在以下几个方面的问题：一、品牌辐射范围狭窄。公司的产品和宣传一直囿于“两广”地区，品牌规模没有得到充分的扩张，致使企业无法做大。二、营销整合力度不够。近几年来，迫于市场的压力，公司在品牌传播、市场策划等方面虽然有不少动作，但从整体上看显得零散，没有形成合力。三、对竞争品牌的防御不力。公司的主打产品前有香港的念慈堵截，后有贵州益佰的追赶，本省的化州橘红也以凌厉的广告攻势大举进攻潘高寿的大本营，还有为数不少的小品牌在不断蚕食其市场份额，而潘高寿对此一直无有效的防御之策。战略规划：借差异化实施品牌扩张找到了问题的症结所在，下一步就是发挥自身的优势逐步去解决问题了。在分析论证中，他们认为企业有如下明显优势可资利用：一、品牌名称独特而且富有联想，指引明确，消费者也很认同；产品功效可靠，顾客群比较稳定，美誉度高。二、“潘高寿”既是企业品牌，又是产品品牌，也是...
