海域205终端导入方案导入期是每个产品必须经历的阶段，初期导入的成功与否极大地影响该产品长期的推广。海域205作为飚风系列的替代产品，是目前华普最具价格优势的两厢车，在市场对两厢车小排量轿车的需求不断增长的大环境下，具有很强的市场潜力。同时，在海域303还没有进入衰退期时，我们必须有一款车，肩负起重大的责任——化解“所有的鸡蛋放在同一个篮子里”的市场风险。海迅205由于价格和独特定位的原因，决定了其无法成为大众化的主力产品；海尚305在新渠道销售，对海域渠道鞭长莫及；海域渠道的后续产品又比较匮乏；而海域205的价格，历史背景（M203和飚风的销售也曾一度辉煌），大环境（汽车消费观念的日益改变），甚至推出时机（正逢金九银十）等一系列因素上拥有得天独厚的优势。基于如此众多的因素，我们必须对海域205的市场导入投入极大的精力。方案背景海域205推广周期规划九月十月十一月………推广期目的侧重：迅速提升销量导入期目的侧重：提高产品知名度明确产品的生命周期以后，明确策略阶段性目的的侧重，从而开始制定总体策略思路。经销商比我们更了解当地市场，他们因地制宜制定出的促销手段相较而言更为有效。所以我们不应该直接告诉经销商终端促销“作什么”，而是应该对其进行长期的方向性地引导，政策性的鼓励，对于在政策引导下演化出来的实际促销手段我们不应该越俎代庖。基于以上因素和考虑，导出海域205市场导入的总体策略。政策引导，厂方配合，终端自主总策略一、政策引导1、9月大区广告投放政策2、9月经销商额度内广告投放政策3、9月省会城市展会政策4、安全库存及指标分解二、厂方配合1、产品培训2、系列软文辅助推广三、终端活动系列推广活动引导方案主体一、政策引导1、9月大区广告投放政策2、9月经销商额度内广告投放政策3、9月省会城市展会政策4、安全库存及指标分解二、厂方配合1、产品培训2、系列软文辅助推广三、终端活动系列推广活动引导方案主体政策适用：所有海域205的提车经销商。1、9月大区广告投放政策：各大区在统一投放9月硬广时必需至少投放一次“海域205”1/4版面，整版大于33.5*24的报纸可投放1/8版面，画面使用公司标准报广，文字内容可自拟。2、9月经销商额度内广告投放政策：所有提车（海域205）经销商在9月份的所有平面广告中，必需增加“海域205”的广告篇幅。其形式为两种不限：一为华普汽车提供的报广标板；二为华普系列其他产品常规广告中增加“海域205”的图片及文字说明。在核销9月...
