老字号品牌营销营销与政策222023年4月（下）◎江思唯浅析“DTC”新型电商模式及其未来的发展趋势江思唯/广东培正学院（广州510830）摘要：前几年，受全球疫情影响，以传统代工模式或“B2B”模式起步的传统产业逐步向品牌独立站和品牌化运营转型，“DTC”新型运营模式应运而生，并且在国内外发展态势向好，取得了丰硕的成果。“DTC”品牌如雨后春笋一般纷纷兴起，呈现出生机勃勃的态势。文章对“DTC”这一新型运营模式进行了概述和梳理，并就当前国内外形势进行分析，对“DTC”模式的未来做出了合理展望。关键词：DTC品牌；跨境电子商务；商业模式；路径探索数字化贸易时代背景下，互联网架构越来越完善，电商发展态势也处于稳定趋强劲阶段，第三方平台上的流量红利逐步消失、平台规则的系统化，使部分跨境电商企业开始转移在第三方平台上的业务，选择“DTC”独立站的方式进行自营[1]。文章以各赛道“DTC”品牌的呈现格局为依据，围绕较为突出的独立站运营品牌，探索其受众群体、产品亮点、品牌内涵等，并以此为立足点，希望能为谋求把握新契机的电商行业提供一定的参考与借鉴。一、“DTC”品牌概述“DTC”是英文“DirecttoConsumer”的缩写[2]，指的是除去繁杂的中间环节，企业直面消费者,从消费者中来，到消费者中去,品牌通过建立自己的网站，实现在自有平台运营本品牌产品的互联网商业模式。这种不依赖搭载其他大型平台或者经销商分流渠道的方式，不仅简化收缩了商品的经销环节，同时还大大降低了产品成本，能够以比传统品牌模式更低的成本来销售产品，对市场分析具有独特优势。二、“DTC”品牌兴起的契机及其所具有的优势（一）“DTC”品牌的兴起2022年无疑是受全球疫情影响，全球经济低迷的一年，纵观当前国内经济市场形势，以传统线下展会形式以及传统“B2B”形式来获取客流的企业在本轮经济缓冲中受到不小的冲击。与之相比，电商则受影响不大，特别是新兴“DTC”品牌在互联网行业大放异彩，受到了互联网界的广泛关注。纵观当前行业市场，具有代表性的发展较好的DTC商业模式的品牌包括户外家居品牌OUTER、床垫品牌半日闲、零食品牌三只松鼠、新兴化妆品品牌完美日记，以及晚Adidas成立几十年市值却已超Adidas的DTC运动品牌lululemon[3]，与此同时，近期阿里巴巴也官宣了天猫下一阶段的战略是成为DTC数字化服务平台，从电商全域营销走向企业全域直接服务消费者[4]。（二）“DTC”品牌具有独特优势在销售模式上，如今电商企业采用最广泛的是借助...
