76精耕细作文杨直EDG总经理潘逸斌寻求共识，跨越周期专访2021年11月7日凌晨，与DK鏖战五局后，EDG摘得S11冠军。除了创造了席卷互联网的讨论热潮外，夺冠也为EDG带来了更多“真金白银”的商业化收入。2022年9月2日，在2022LPL全球总决赛资格赛首日的比赛里，EDG让二追三，成功晋级2022英雄联盟全球总决赛。扎实稳健，是外界对EDG一如既往的评价，不仅仅体现在赛场上，而是基因般浸透到EDG电子竞技俱乐部的运营里。早在2018年，在公开采访里，EDG电子竞技俱乐部总经理潘逸斌先生（以下简称潘逸斌）就表示EDG已经实现了盈亏平衡。毫无疑问，经营上的稳健让他们得以在1219天后，重新捧起LPL的联赛冠军，也让他们得以在建队第九年摘得英雄联盟电竞的最高荣誉。#1依据资源的定制化服务2021年9月30日，EDG电子竞技俱乐部官方微信公众号发布了EDG和奥地利RedBull达成战略合作的新闻。新闻里提到：“EDG电子竞技俱乐部（以下简称“EDG战队”）与奥地利RedBull正式达成战略合作。此次不仅仅是常规的商业合作，EDG电子竞技俱乐部正积极与奥地利RedBull共同规划建设‘具有电竞特色的专业体育运动员康复中心’及‘滑板公园’等地标项目。”77潘逸斌解释道：“奥地利RedBull官方希望有一个线下展示、聚集的空间。而线下物理空间的整合和运营也一直是我们的强项。最终，我们将线上的资源和本来就在做的一些线下物理空间运营做了结合。这将是国内首个电竞康复中心。”不管是业内知名度极高的珠江创意中心，还是国内首个电竞新文创体验中心主场ESP购物中心，地产一直是EDG电子竞技俱乐部区别于其他俱乐部，自身可以调动的重要资源。因此，EDG和RedBull的合作也许是理解潘逸斌提到的定制化服务的最佳案例。并非是EDG利用地产资源“吸引了”奥地利RedBull，而是后者作为极限运动多年的赞助商，从极限运动的特点出发，在海外打造了多个集中在运动员身体机能测试和康复训练上的物理场景。因此，恰恰是EDG自身拥有丰富的地产资源，才能承接住奥地利RedBull关于线下空间的需求。回顾过去几年里大大小小的商业化合作，潘逸斌说，很难给出一个标准的合作框架。不仅仅是合作需求各异，连讨价还价都要依据主观判断。EDG并非不提供标准化的商业合作服务，也就是所谓的刊例，但这更多是借由广告公司丢入成熟体系的鱼饵。最后敲定合作的关键在于大家面对面坐下来，“你有怎样的需求，我们能提供什么资源，以此来调整整体商业化的方案。甚至最后它可能都不是刊例的组合，而是一个完...
