DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2023.04.004交易成本对农产品销售模式选择的影响因素探析□李亚朋摘要：目前，我国农产品交易市场迎来新的变化，从单纯增量的目标转变为追求质量，转化过程中存在诸多问题，如长期产销滞后、市场价格不稳定、流通不畅等，对农户生产销售造成不良影响。引导农户选择销售模式的关键在于掌握各模式的渠道信息，保证各类信息透明公正、价格稳定，杜绝恶性价格竞争。文章以交易成本的视角研究了农产品销售模式，评述了交易成本相关研究，分析了交易成本对农户选择销售模式的影响，希望为相关人员研究我国农产品销售市场提供借鉴意义。关键词：农产品流通；销售模式；交易成本；交易成本测度文章编号：1004-7026（2023）04-0015-03中国图书分类号：F323.7文献标志码：A（青海大学财经学院，青海西宁810016）近年来，随着“互联网+”模式的兴起，农产品销售方面广泛应用互联网，例如京东到家、盒马生鲜、叮咚买菜等，以及微信朋友圈面向个体的直接销售。农产品销售模式发展变化呈现多元态势，为农户提供了更多选择机会。在实际交易过程中，相比其他传统销售模式，网络平台销售能够降低农户的交易成本，为农户与消费者提供便利，同时会对农产品的质量提出严格要求。销售模式在一定程度上影响了销售链的长短，农户作为销售流通过程的主体，其选择具有十分重要的作用。在实际研究过程中，应该以交易成本的评价测度指标为依据，综合考虑农户的基本特征、农产品生产特性、政府相关政策、种植地基础设施状况，向农户提供合理准确的销售模式，从而使其获得最大的利润收益。基于此，文章通过学习有关期刊文章，深入实地调研，从交易成本相关理论、销售模式以及影响农户选择销售模式的因素梳理农产品销售市场相关内容，以期推动生产与销售有效衔接，保持市场价格稳定，构建高效益的农产品销售模式，实现农产品快速高效流通。1交易成本相关研究1.1交易成本的界定CoaseRH（1937）[1]首先提出了交易成本的概念，他认为，交易成本是人们在社会活动中的关系成本，只要存在人类活动就会产生成本。相关学者普遍将交易成本解释为与制度关联的成本，其中包括信息成本、谈判成本、交易过程合同签订成本以及执行过程监督成本。ArrowKJ（1969）[2]把交易成本定义为市场机制运行过程中没有完全发挥作用而致使交易过程产生的费用。NorthDC（1991）[3]从静态角度补充指出，交易成本包括在整个社会大背景下人与人之间交流沟通的花费。巴泽尔认为，...
