42常符合需求”。于是，C顾问在此基础上继续深耕。●第二阶段在寻访没有找到突破口时，C顾问继续在各大求职网站搜寻那些定向寻访容易找到的人选，并在众多人选中注意到候选人A及其所在的B公司。该阶段C顾问的目标相对清晰：一是尽快寻访到B公司所有条件相符的外网人选并确认是否对他提供的职位感兴趣；二是在沟通过程中尽量获取更多信息，以便了解一些外网搜索不到的内部信息；三是通过各项信息去寻访互联网以外的合适人选。●第三阶段该阶段的主要内容是转介绍。沟通作为转介绍的核心，是这个阶段的主要工作。因为C顾问的目标是B公司整个业务部门所有合适的人选，因此他把人选分为两大类：一类是直接转介绍的人，不管是否合适；二是部门信息，包括部门规模、职级划分、人选的职级。C顾问在与B公司的十几个人选详细沟通之后，了解到该公司业务部门总人数在60人左右，根据产品分为八个方向，每个方向设置一个总师岗，而总师正是C顾文/郑雨轩高级人才寻访的动作要领猎头服务作为人力资源服务的重要内容之一，是根据企业对高级人才的需要，为其提供咨询、搜寻、甄选、评估、匹配、推荐、入职管理等一系列活动。随着我国经济的迅猛发展，企业对高级人才的需求也与日俱增，因此猎头逐渐成为企业搜寻高级人才、推动人才流动的重要渠道。同时，猎头服务的高端性也在显现，服务职位年薪50万元占比70%以上的机构占被调研机构总数的11%。可见，现阶段猎头服务发展趋势向好，值得进一步了解与探究。人才寻访全过程某猎头公司新入职一位顾问C先生，入职不久就接到一项重要任务：独立操作新兴科技企业E公司的设计类岗位。E公司提供的相关职位信息及人才画像不清晰，行业情况较为笼统，市场上同行业的公司又很少，因此C顾问没有太多外部参考。在这种不理想的条件下，C顾问是怎么完成此次人才寻访任务的呢？回顾整个寻访过程，可以分为六个阶段。●第一阶段C顾问直接搜索了该职位的主要工作内容，以及可能涉及该领域的其他公司，接着在猎聘网上搜索关键字寻找符合条件的简历。随后，C顾问向E公司盲推了几份简历，但项目经理对这几位人选不甚满意，认为其“能力较为初级，但企业和职业背景非HR复盘/REPLAY2023.0743问搜寻的目标。●第四阶段此阶段主要与候选人A有关。在转介绍的沟通过程中，C顾问与A人选之间建立起彼此信任的关系。但A的情况比较特殊：虽然对现状不满，却由于种种原因不能立即跳槽。好在A比较健谈，也乐于了解目前人才市场的情况。C顾问抓住这一特...
