企业热点BUSINESSFOCUS2023·7《当代水产》·041“好产品能自带流量”！奠基立业20年，泰缘如何用高品质过硫产品，让经销商和养殖户非他不可？■当代水产陈莉莉陈观凤文/图[微信公众号：tsfish]福华水产服务部杨华彬“今年珠海过年前的冬棚白对虾，不仅成功率高，而且产量高、规格大，很多养殖户养出20条/斤左右的规格。此外，珠海还逐渐兴起了养罗氏沼虾的热潮，从业者的养殖水平在不断进步，实行精细化管理和茜草养殖，亩产可以去到800~1,800斤/亩，其中，亩产1,000斤，亩利润达到1万~3万元。”上海泰缘生物科技有限公司（简称“泰缘”）珠三角业务经理郭建寿称。在行业屹立了20年的泰缘，凭借多年来市场口碑传播，过硫产品在珠三角有着极高的影响力。郭建寿表示，上海泰缘有一系列质量过硬的产品，加上我们的绿色高效的养殖技术模式，已经让很多地方养殖户受益了。为了一探究竟，近日，笔者来到珠海斗门的六乡和乾务一带，走访了当地优秀的经销商和养殖户，了解他们生意越做越红火、养殖持续成功的因素在哪里？他们是如何评价泰缘的产品。同时深入了解当前的养殖情况，在这过程中，泰缘的产品起到了哪些关键作用。福华水产服务部杨华彬：让客户养成写养殖日记的习惯，门店销量在稳步增长，每造虾都会增加20%的客户杨华彬，水产科班出身，从事水产行业20多年，目前在斗门区白蕉镇月坑村经营一家水产动保经销门店，名为福华水产服务部。10年前，因了解到泰缘在行业上有公认度比较好的产品，便在自己的塘头试用，使用后发现这款产品的效果在养殖过程中起到很明显的作用。“泰缘在单过硫酸氢钾板块是行业的领头羊，通过与泰缘合作，我门店的影响力和知名度也在不断提升，养殖户使用了泰缘的产品后都有很好的效果，客户用得放心，我们也比较省心。而且泰缘的业务团队平常会给我们提供一些配送，给养殖户介绍产品怎么使用、在什么情况下使用、用法用量如何配合会更到位，帮助了养殖户解决了很多问题，使用效果上也达到了养殖户的预期。例如‘毒毒消’、‘安蓝净’、‘抑菌底安’等产品在养殖户的评价中有很好的口碑反馈。”杨华彬说道。杨华彬自己也有养殖，养殖面积有100亩左右，10个塘口，当前有8成在养南美白对虾，另外则是养殖黄鳍鲷和黄颡鱼。“我们是以轮养的模式来操作，先养南美白对虾，接着养黄鳍鲷、黄颡鱼等特种鱼，用轮养的方式会极大的提高养殖成功率，养殖户都养得非常成功，每一年都能看到可观的利润。”在过硫产品使用上，他介绍称，...
