采购与供给商谈判技巧采购员与供给商在讨价还价时，采购员可以在无关紧要问题上做出的适当让步，而作为双方让步的交换条件，就可以让对方在我方想要到达的目标上做出较大的让步，这样，既让对方感动满意，我方的目的也到达了。而这些都是采购员在与供给商谈判的技巧，下面办公室小编整理了采购与供给商谈判技巧，供你阅读参考。采购与供给商谈判技巧01谈判技巧之要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格;“也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在光天化日下抢劫〞而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。谈判技巧之化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供给商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方“式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将公斤〞改“为吨〞;““两〞改为斤〞;““月〞改为年〞;““日〞改为月〞;“小时〞改“为天〞;““秒〞改为小时〞等。谈判技巧之过关斩将“所谓过关斩将〞，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供给商不会自动降价采购人员必须据理力争。但是，供给商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。感谢关注采购从业者微信公众号因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供给商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。假设采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。谈判技巧之压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供给商降低价格，并不征询供给商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分剧烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供给商自特定日期起降价假设干;感谢关注采购从业者微信公众号假设原来供给商缺乏配合意愿，即行更换供给来源。当然，此种剧烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原“...
